近日，浙江嘉兴市平湖市局（分公司）为适应个性化消费升级趋势，构建平湖特色现代营销模式，打造婚庆用烟市场“升级版”。

挖掘婚庆民俗文化。组织青年员工通过走访与结合自身参加婚礼的经历，就“婚礼伴手礼”流行组合、婚庆用烟场合与购烟场所进行交流讨论，深入挖掘婚庆民俗文化，切实提升对婚庆卷烟市场的了解。

测算婚庆市场容量。青年员工以业务、专卖和综合条线分为三个小组，细分任务，落实到组。通过调查分析婚庆用烟的平均结构和单次婚宴平均用烟量，测算出婚庆市场的容量与需求量。

攻略婚庆目标人群。针对周围适婚青年、新人父母及亲友开展问卷调查，就是否接受卷烟礼盒图文订制、包装设计等个性化内容深入沟通，充分了解婚庆目标人群喜好与想法，找准婚庆市场消费者的利益点，发掘婚庆卷烟销售新渠道。

优化婚庆卷烟终端。选取经营能力强、地理位置优的零售客户作为婚庆用烟定点，指导帮助客户做好婚庆用烟陈列展示，设立婚庆用烟专区，营造浓厚的“喜”文化氛围，实现婚庆卷烟市场“颗粒归仓”。