细支烟，下半年将走向何方？

　　 在刚刚过去的2015年上半年，笔者所在营销部各类别卷烟销售均出现不同程度的下滑，销售情况不容乐观。但是在整体销售受阻的大前提下，细支卷烟的销售却呈现出一枝独秀的情况，销售情况整体看好。应该说，细支卷烟的销售已经从2014年的一种现象，变为了2015年的一种趋势，甚至在可以预见的未来，细支卷烟有成为行业卷烟销售蓝海的可能。下面，仅就笔者所在营销部一地的卷烟销售数据，来简单看一下细支卷烟的销售走势和发展前景。

　　 一、细支卷烟上半年销售情况

　　 2015年1—6月，营销部共销售卷烟8643箱，其中一类卷烟1128箱，二类卷烟1485箱，三类卷烟2978箱，实现销售收入 17322.75万元，其中，一类卷烟实现收入6559.64万元，二类卷烟实现收入3733.24万元，三类卷烟实现收入4543.45万元。

　　 与2014年同期对比，总量减少724箱，其中一类卷烟减少80箱，二类卷烟减少48箱，三类卷烟减少499箱，销售收入减少501.66万元。其中，一类卷烟增加271.49万元；二类卷烟减少82.73万元；三类卷烟减少691.15万元。

　　 在一类卷烟中，六个规格的细支卷烟共销售78.2箱，销售收入541万元，同比增加销售35.2箱，收入增加285万元。

　　 在二类卷烟中，六个规格的细支卷烟共销售310.7箱，销售收入1038万元，同比增加销售217.3箱；收入增加723万元。

　　 在三类卷烟中，一个规格的细支卷烟共销售44.3箱，销售收入81万元，同比增加销售43箱；收入增加79万元。

　　 由此不难看出，整个细支卷烟的销售都呈现出逆势而上的态势，为地区的卷烟销售提供了一定的助力。

　　 二、目前细支卷烟的销售呈现出的一些销售

　 1、数量不大，但是价格较高

　　 从上半年的销售数据就可以看出，细支卷烟在一二类卷烟，尤其是二类卷烟中，销售的数量并不多，但是所产生的销售收入却不容忽视，这与细支卷烟的市场定位有直接关系。目前的细支卷烟都定位在各自品类中的中高端品牌，批发价格均高于目前的品类单条值，因此产生的收入较多。

　 2、低调奢华有内涵

　　 细支卷烟之所以能够大行其道，其实在一定程度上与中央八项规定等相关政策的出台不无关系。细支卷烟不引人注目而且吸食口感和卷烟品质包括身份象征都不逊色于传统的高端卷烟，吸食细支卷烟已经成为一种身份和品位的象征。这也是在今后销售的过程中需要我们给予关注的一个卖点。

　 3、适应不同人群的不同需要

　　 正如上面所陈述的内容类似，细支卷烟的畅销正是满足了不同人群的不同需要，才导致了细支卷烟异军突起。对于注重健康、注重新奇、注重身份、注重品质等诸多受众人群，细支卷烟都有相应的卖点可以作为宣传，而且细支卷烟的受众人群跨度也都较大，老中青三代烟民对细支卷烟的接受程度均超乎一般新品。这种情况是近年来传统卷烟所不具备的。

4、产品外包装设计新颖多样

　　 从目前市场在销的细支卷烟来看，包装都比较精美，而且均采用了现代化设计，尤其是黄金叶和云烟两个品牌，爱尚和神秘花园的包装都有自己独特的设计理念，从目前的市场表现来看也都为市场所接受。包装已经逐渐成为细支卷烟吸引眼球，诱导首次消费的重点手段，这也为工业公司对传统品牌升级改版积累了经验。

　　 三、预计下半年细支烟走势

　　 1、热点卷烟衍生细支产品

　　 从目前得到的消息来看，下半年将会有一大批细支新品上市，其中上半年的很多热点品牌将会衍生出细支产品。代表品牌预计有钻石（荷花）、七匹狼、贵烟等。这也从一个侧面说明细支卷烟正在逐渐受到工业的重点关注，新品和热点品牌的上市，必将对细支卷烟的消费市场进行一次洗牌

　　 2、高端品牌细支烟衍生比例加大

　　 目前湖北中烟等工业已经将千元价位卷烟品牌衍生出了细支产品，预计下半年这个千元价位的衍生品阵营将会进一步加大。这些千元价位卷烟的衍生品将会进一步拉升细支卷烟的销售结构，为卷烟利税增长提供新的增长点，也为自身品牌价值和产品形象提供新的亮点。

　　 3、细支卷烟进入发展快车道

　　 可以预见，在今年下半年，面对“保七争十破万亿”的目标压力下，工商之间将会联手对细支卷烟进行全面的销售提速，在这个大前提下，如何进一步细分市场，如何将产品更好地定位就成为工商之间需要协调的重点环节。工业不能盲目推出新品，商业不能简单的将产品推向市场。合理定位、细分市场、精益管理，只有这样才能将细支卷烟做精做实，使其更好地为工商企业和消费者服好务。