中支香烟创新增长，未来谁能领航？

2025年以来，伴随消费市场的变化和中支品类的持续深耕，中支烟在市场上呈现出了亮眼的表现。参考君在重庆、兰州、银川、厦门等地走访的时候，发现中支消费正在悄然走向“复苏”。

?在重庆，天子（中支）、中华（双中支）、黄鹤楼（硬奇景）爆珠等产品非常畅销，引领中支烟在普一类和高端市场快速发展。

?在兰州，兰州（黑中支）、云烟（中支金腰带）、黄金叶（商鼎中支）等产品表现良好。

?在厦门，七匹狼（纯境中支）、七匹狼（古田金中支）、中华（金中支）等产品为众多消费者所喜爱。

从西北到东南再到西南地区，中支烟在经历一段时间的深耕之后开始悄然复苏。一批颇具时尚感、价值感、个性化体验的中支烟正在成为消费者的“新宠”，引领中支烟进入新的增长阶段。

那么，中支烟为何能够悄悄走进消费者当中？消费者最看重中支烟的哪些特性？未来，中支烟需要如何创新，才能适应不断变化的消费市场？

轻量化化趋势下的中支崛起

中支烟的兴起，并非是偶然现象，而是中支品类近年来持续深耕市场之后的自然表现。参考君在兰州市场走访时，零售户表示很多三四十岁的消费者会选择中支烟。一方面，他们已经形成了相对固定的消费习惯，对烟草本香有着较为执着的追求。另一方面，伴随消费者健康意识的增长，常规烟消费人群有意识地向细支和中支转变。

在此过程中，出现了一个非常有趣的现象：很多消费者从常规烟转向细支之后，往往觉得“不过瘾”“满足感不强”，继而由细支转向中支，以实现“轻松和满足”的相对平衡。尤其是在卷烟消费轻量化的态势下，很多细支烟选择6mg乃至3mg焦油含量，以满足消费者对身体健康因素的关注。

然而，消费者在品吸之后，往往会觉得“烟气太淡”“满足感太差”。但从细支到常规烟的消费是不可逆的，抽惯了细支之后很难再适应常规烟。于是，中支就成为介于细支和常规之间的“折中之选”。

零售户的一番表述，透露出了中支逐渐复苏的关键性因素——舒适度与满足感的平衡。对于大部分消费者而言，他们既关注自己的身体健康，又难以舍弃手中的烟支，中支以“兼顾舒适与满足”的特点，成为卷烟消费轻量化下的最优选择。

比如兰州（黑中支）凭借经典的绵香口感，征服了不同年龄的受众。黄金叶（商鼎中支）则凭借超高的性价比，成为诸多消费者的日常口粮。轻量化消费，为中支烟逐渐复苏提供了绝佳的消费契机。

个性化消费下的差异化满足

伴随消费市场的变化，中支烟也在通过持续不断的创新来满足消费者的差异化需求。今年，3mg低焦烟席卷高端市场，成为很多高端人群的“新宠”。

然而，目前市场上在销的低焦烟，大部分是细支产品，黄鹤楼品牌则另辟蹊径，推出了行业首款3mg中支卷烟——黄鹤楼（3mg）。凭借淡雅的口感和舒适回甜的口味，产品为消费者带来烟气细腻、回味悠长的舒适体验。

不仅如此，产品还搭载了一颗“3”字型镂空符合赋香嘴棒，进一步提升了低焦油下的口感体验。作为行业为数不多的3mg中支，产品以轻松淡雅、烟香丰富的特点满足了高端人群对“低焦高香”的高品质需求。

随着消费人群的迭代和消费者味觉迁移的变化，创新口味卷烟风靡市场。四川中烟紧随消费潮流变化，推出了创新口味新品——娇子（格调中支），以清新的“冻柠茶香+淡淡薄荷味”赋予产品更加立体丰富的口感。

同时，黑色和红色的对撞设计，让这款产品看起来也非常炫酷，直中新生代消费者的下怀。作为一款创新口味卷烟，“格调中支”实现了冻柠茶香和烟草本香的完美融合。打开烟包，即可闻到一股清新的香气，清爽怡人直沁心脾。

不过，产品入口之后，附加香并没有掩盖烟草本来的味道，这对于一款产品而言是非常必要的。新生代消费者确实偏爱创新口味产品，但在口味创新之外，对烟草本香的核心需求并没有发生根本性变化，附加香应该是烟草本香的调剂，而不是喧宾夺主的“抢位”。“格调中支”较好地处理了烟草本香和附加香的关系，在诸多竞品当中脱颖而出。

消费分化下的高端中支“困局”

当然，在中支烟逐渐复苏的同时，我们也应该看到在300元档以上价位，高端中支仍处于相对低迷的状态。参考君在走访市场时发现，在经过近两年的调整之后，很多400—600元档的中支烟仍有一定的库存积压，一些零售户以“低价出清”的办法及时止损。长此以往，几上海了零售户的利益，又损伤了品牌价值。

事实上，高端中支并非没有创新增长的机会。参考君在走访市场时零售户反映，受宏观经济因素影响，很多高价烟的消费人群出现了消费降级的现象。不过，他们的消费降级并非从高价到普一类的断崖式下跌，而是在500元档寻找新的“平替”。

这些传统的高价烟消费者，在选品时既要满足其高端社交的颜面，又要满足其轻量化、品质化需求的“刚需”。面对持续变化的消费需求，零售户建议烟草企业打造一批具有高价值、新体验和新形象的高端中支产品以替换目前市场上的滞销规格。

比如，近年来上市的利群（阳光·铂金细支）、芙蓉王（锦绣世纪）等产品，通过全新的包装设计打破了消费者对于品牌的固有认知。这种紧随消费潮流，以包装焕新带动产品创新的做法，赢得了市场的高度认可。

相较而言，目前市场上的大部分高端中支产品，在产品创新上还是相对保守，没能突破传统产品设计的框架。同时，在产品卖点设计上，仍然相对单一，同质化竞争问题比较严重。反而是芙蓉王（绽放）这样的常规烟，在产品形象设计和特质化塑造上更加大胆。

此外，在高端中支包装设计上，应该注意到传统的“宽盒中支”由于盒型过于宽大，携带不方便的问题，正在被“小盒中支”所取代。

比如，云烟（黑金刚印象）创新打造的“16支中支”，看起来更加纤细，携带起来也更加方便。或者玉溪（中支境界）所创造的“掰掰乐”条包，因其独特的设计引得消费者竞相购买。抑或者是云烟（中支小重九）所使用的“767小盒包装”，看起来也非常精致典雅。

对于高端人群而言，需要的是产品包装的颠覆式设计，让他们直观地感受到产品的变化；他们需要的是“舒适度与满足感”的平衡，以适应其轻量化消费态势；需要的是显而易见的“微技术创新”，让其感受到品吸的趣味性。

总体而言，高端中支要想走出市场泥淖，还需要由内而外的颠覆式创新，敢于打破品牌发展的桎梏，才能为消费者带来眼前一亮的感觉，最终激发消费者的购买欲。

当2025年行将结束，我们可以直观地感受到卷烟消费市场的变化，感受到消费者对创新产品的渴望，感受到中支烟悄然崛起的力量。要么在平凡中落寞，要么在颠覆式创新中向上生长，中支烟需要更多的创新和创意，在消费分化的大市场中闯出一片新的天地。