兰州品牌以特色迎接高端卷烟分化的新机遇

今年以来，高端消费分化趋势愈演愈烈，传统高端卷烟消费迎来了巨大挑战。高端分化之下，反而造就了一些新的发展机会。

近期，笔者在兰州市场走访时发现，如今的高端消费出现了很多新变化。从消费习惯来讲，以往兰州市场高价烟消费以常规烟为主，如今正在向细支和中支转变。以往相对固化的高端消费市场，正在面临新的机遇和挑战。

高端分化之下，有特色才有机会“露脸”

兰州某烟酒店老板告诉笔者，“以前高价烟消费，大家会选择一些大品牌，才能彰显自己的诚意和实力。如今这种情况正在发生变化，一些高价烟消费者会讲究一个‘特色’。”

“比如，一个江苏的老板，以往节庆送礼时不是‘九五’就是‘中华’，今年破例购买了两条‘中支飞天明珠’，这款烟只在甘肃本地卖，而且投放量比较少，带回去送人算是个心意。”

笔者在走访市场时发现，一些零售户还精心地准备了伴手礼盒。据零售户透露，“中支飞天明珠”投放量很少，往往大半年才能订购2—3条。大家往往选择把这些比较稀缺的产品“攒起来”，在重要节庆期间面向重点消费者推广。把两条“中支飞天明珠”放在一起，拿在手里沉甸甸的，看起来也非常漂亮。

“这可能是自己送过的最具兰州特色的礼物之一了”，一位从事酒水行业的消费者说到。该消费者来自江苏某酒水企业，常年在外面出差。眼看就要过元旦了，特意购买了2条“中支飞天明珠”，“回家送给长辈尝一尝，算是一份心意”，消费者如是说。

“为什么会出现这样的变化呢？”面对笔者的疑问，零售户给出了自己的答案：这些年，传统的高价烟大品牌缺乏变化，很多产品大家都抽腻了。送礼主要是送心意，大家都在送的东西很难显示出自己的特点。

“像‘中支飞天明珠’这样的产品，平时不多见，价格也不贵，偶尔带两条回去，大家一起尝尝鲜，反而显得不拘一格。现在，很多在兰州工作、出差的商务人士，反而成为了兰州高端烟的‘常客’。他们既有经济实力，也有尝鲜的需求，可以说是‘双向奔赴’了。”零售户如是说。

分化之下有增长，500元档为何出现新契机？

相较于卷烟伴手礼这样的“轻消费”场景，商务宴请、高端礼赠这样的重度消费，才是高端产品上量、上价值的核心出口。笔者在兰州市场调研时发现，受宏观经济环境影响，当地的商务宴请出现了明显的消费分层的态势。

“今年，‘限酒令’出来之后，高端酒水消费明显受到了巨大影响。以往商务宴请，很多都是年份茅台。如今，酒桌上虽然摆的还是‘飞天’，但已经不是年份酒了。”某大型烟酒店老板说到。

烟酒不分家，当高端酒水消费遇冷之际，兰州本地的商务宴请用烟消费也出现了下行态势。零售户告诉笔者，“从中秋、国庆期间，商务宴请就已经扛不起千元价位烟了。很多企业的商务宴请都在降档，反而促使500—600元档市场兴起了一波小高潮。”

正是在这样的情况下，“细支飞天梦”才迎来了向上发展的机会。笔者在走访市场时发现，很多烟酒店老板都会主动向消费者推荐这款产品。大红色的包装，搭配细支烟的形态，抽起来绵柔不呛喉，抽完后身上没有异味残留，能够撑得起商务消费的场子。

兰州市云翔烟酒茶的老板告诉笔者，“最近店里的‘细支飞天梦’卖的还不错，最近刚刚卖出去两条，店里面基本没有什么库存了。为了做好这款产品，我们会不定期组织大家进行品鉴，只有让消费者抽到嘴里，大家才能知道这款产品好不好。”

高端消费降档降级的背后，是在政策观看与观念升级的双重冲击下的逐渐降温。其本质是“面子消费”向“价值消费”的转型。相较以往，消费者指定购买大品牌、大单品的现象，如今兰州市场高端消费愈发多元，“细支飞天梦”也迎来了更好的发展机会。

细支飞天梦：在高端分化之际向上成长

那么，作为属地高端产品的“细支飞天梦”，是如何抓住消费者的核心需求的？这背后反映出怎样的消费流变？

作为一款高端细支烟，“细支飞天梦”深度挖掘华夏文明与地域文化，把“河图洛书”的智慧基因与“敦煌飞天”的逐梦精神融为一体，让产品超越烟酒礼品的单一属性，成为商务场景中传递品味与祝福的文化符号。

产品采用“中国红+帝王金”的经典配色，侧开盒的包装看起来高贵典雅，摆在柜台上极具视觉冲击力。不仅如此，在产品的包装设计上，还将代表吉祥文化的“河图洛书”嵌入其中，以八大人生吉美卦象，为消费者带来幸福美满的良好寓意。

颇具巧思的猫眼工艺设计，结合神秘、悠远的敦煌飞天造型修饰，简洁而独具风格，华贵而不失内涵。零售户告诉笔者，“‘细支飞天梦’最吸引人的就是这个大红色的包装，搭配八大吉祥卦象，很好的满足了大家想走运、想发财的心理。”

消费下移绝不意味着品质妥协，相反，当下的高端人群对产品品质的要求更为苛刻。在消费者看来，高端烟必须要有过硬的品质，拥有物超所值的体验才能够赢得大家的认可。

在“细支飞天梦”的塑造上，凝聚了兰州品牌的诸多心血。产品精选全球五大烟叶基地的顶级烟叶原料，并在在天水地区进行醇化之后，方才能够入烟。从选叶到切丝再卷制，每一个环节都精心控制。历经8段高端卷烟生产线、400道节点精雕细刻，方才成就了烟香飘逸、味醇绵柔的舒适体验。

对于千元档消费者而言，它是“品质不降级、压力不升级”的理性选择。对于商务消费市场而言，它以品质、文化、情感的三重满足，带给大家幸福吉祥的美好寓意。成为大品牌之外，商务消费的新选择。

站在高端分化的十字路口，兰州品牌正在以文化赋能与产品创新为牵引，构筑品牌价值向上增长的无限可能。