杨树林 2025-12-17 06:40
如何打开高档烟销路，降低库存，提振零售户经营信心？想必店主们都在琢磨，开始行动了。为此，笔者采取问答的形式，探讨高档烟销路，同时“抱砖引玉”，群策群力，旨在提升高档烟销量，实现卷烟零售利润最大化。
时下，受大环境影响，县城市场高档烟消费低迷，许多零售户不敢多订，怕库存积压，影响资金周转。元旦将至，商机无限。如何打开高档烟销路，降低库存，提振零售户经营信心？想必店主们都在琢磨，开始行动了。为此，笔者采取问答的形式，探讨高档烟销路，同时“抱砖引玉”，群策群力，旨在提升高档烟销量，实现卷烟零售利润最大化。
问：小县城高档烟消费群体有哪些？
答：小县城高档烟消费群体重点有企业主、个体户、体制内中层及以上人员等。日常经营中，只有锁定这些消费群体，才能找到高档烟消费的“上帝”。
一要建立高档烟专属会员档案，记录客户偏好的品牌、用烟场景，给常客提供到货提醒、预留稀缺款等专属服务。二要针对会员推出“购烟积分兑换”，积分可换打火机、烟嘴等高端烟具。三要联合乡镇商会、企业家协会开展小型品鉴会，借圈层口碑传播扩大客户群。
问：高档烟消费场景有哪些？
答：县城高频特色消费场景有婚庆、店庆、升学宴、乔迁、店庆等，个别过白事的户主也用高档烟招待宾朋。
作为店主，既要守店等客来，在高档烟销售上还要主动出击找顾客。
一要与本地酒楼、婚庆、乡村流动餐饮服务队合作，推出搭配礼盒的优惠套餐，例如“高档烟+酒+糖”一站式采购优惠，承诺免费送货到现场，优先对接订婚、升学宴、乔迁宴等高频场景。有了这些平台和人脉，高档烟不愁卖。现实中，一些烟酒店、超市就是靠红白喜事“菜单”服务客户，盘活了高档烟销路。此法值得经营高档烟的店主学习借鉴。
二要针对节日礼赠场景，在元旦、春节、中秋等节日期间，引进带有本地文化元素的高端烟产品，推出高端烟组合礼盒，比如与本地非遗、名胜结合的定制款。也可联合本地酒厂、特产店搞跨界联动，推出“高端烟+本地特产”的礼品套装，搭配本地名酒、土特产礼包，适配县城走亲访友的需求，主打走亲访友、拜访客户的礼品市场，凭借差异化避开同质化竞争。县城一家烟酒店每到春节，与一家特产店联手，推出“挂面、香烟、猕猴桃”大礼包，很适合当地人走亲戚的传统习俗，深受市民的喜爱和。
三要用高端道具打造零售店高档烟体验专区，将产品放在货架黄金位凸显档次，用玻璃展柜陈列产品，搭配品牌宣传册、价格牌。同时，在店门口张贴“节日礼品提前订”“稀缺高档烟现货”等海报；除此，掌握品牌知识和专业推介话术。线上可借助村民微信群、本地生活群，发布高端烟到货、稀缺款预售等信息，强调“正品保障、假一赔十”，邀请客户进店试抽体验，增强消费意愿。
问：店主能不能私自下调高档烟价格？
答：烟草属于国家专卖品，其价格受到严格管控，目前实行明码标价，严禁低价竞销等行为，且要求卷烟价格保持相对稳定。
私自下调价格不只是违规，还会带来不良后果。一方面，零售户可能面临处罚，比如被烟草专卖行政主管部门约谈整改，情节严重的还会影响烟草专卖零售许可证的存续；另一方面，低价竞销会打乱区域内烟草市场的正常秩序，不仅损害自身及其他零售户的合理利润，还会干扰品牌价格体系。
若遇到高档烟滞销的情况，零售户可向当地烟草公司反馈，申请调整供货量，而非私自降价。当然，烟草公司调整高档烟零售指导价是合法合规的，零售户要积极配合，做好价签更新和维护工作。
问：为降低库存，能不能将高档烟出售给经营大户或烟贩？
答：无论出于什么借口，零售户都不能将卷烟出售给大户或烟贩。因为这种行为既违反烟草专卖相关规定，还可能承担法律责任。
烟草是国家专卖品，持有烟草专卖零售许可证的商家，仅能面向消费者零售，低价卖给烟贩本身就超出合规经营范畴，且低价销售会扰乱市场秩序。相关部门可责令商家停止该行为，没收违法所得，还可能处违法经营总额20%-50%的罚款，情节严重的会被停业整顿甚至吊销烟草专卖零售许可证。烟贩大多无烟草专卖相关许可，若其收购高档烟后批量倒卖，达到一定数额标准便可能构成非法经营罪。而向这类烟贩低价售烟，若涉及数额较大（如非法经营数额达5万元以上），售烟商家也可能被认定为非法经营罪的共犯，面临有期徒刑、拘役，并处或单处违法所得一倍以上五倍以下罚金等刑罚。
问：少订高档烟，会不会影响订货档位？
答：目前订货有档位。订货档位主要依据订货总量、订购总金额、条均价等核心指标评定。高档烟单价高，少订会直接拉低订货总金额和条均价。要是同时没法用中低档烟的订购量补足总量缺口，综合评分就会下降，进而影响档位，尤其长期少订的话，对档位的负面影响会更明显。部分地区分档还会参考订货宽度等指标，若少订高档烟的同时，只聚焦少数中低档品类，会导致订货结构“偏科”、宽度不足，这也可能间接拉低综合得分。
不过，若少订高档烟后，通过合理增加中低档烟的订购量和品类，能维持住总订货量与总金额，也可能不会影响现有档位。建议咨询客户经理，明确当地分档指标权重，再调整订货策略。
问：高档烟能不能赔钱卖？
答：高档烟不能赔钱卖，这种行为违反烟草专卖相关监管要求与市场经营规范。
从政策层面来看，烟草制品属于国家专卖品，零售环节需严格遵守明码标价、不低价倾销的规定，赔钱销售高档烟会扰乱正常的烟草市场价格秩序，烟草专卖行政主管部门可依法对相关零售户进行约谈、整改，情节严重的还可能影响烟草专卖零售许可证的后续延续或评级。
从经营层面来讲，高档烟本身拿货成本高，赔钱售卖会直接压缩利润空间，甚至导致亏损，同时低价销售还可能引发周边同行的恶性竞争，不利于店铺长期稳定经营。另外，部分高档烟存在市场稀缺性，低价售卖还可能被质疑货源的合法性，影响店铺的信誉口碑。
问：能不能给未成年人出售零支高档烟？
答：绝对不可以。给中学生出售零支高档烟是明显的违法行为。中学生属于未成年人，依据《中华人民共和国未成年人保护法》第五十九条规定，禁止向未成年人销售烟草制品。而且烟草零售通常需持有专卖许可证，零支售卖烟草本身大多不符合烟草专卖的经营规范，叠加向未成年人售卖的情节，更是双重违规。一旦违规，经营者会被相关部门责令整改、警告，还会被没收违法所得，可并处五万元以下罚款；若拒不改正或情节严重，可能被责令停业整顿、吊销营业执照或相关许可证，并处五万元以上五十万元以下罚款。
总之，县城高端烟销售口诀需贴合礼品、商务、收藏等核心场景，兼顾产品卖点与县城消费特点，自编一段口诀，好记又实用。
商务待客选名烟 档次够格面儿添
礼品采购挑限量 包装精致心意显
收藏客户推珍品 工艺稀缺增值稳
好烟源自好产区 醇化工艺藏匠心
包装质感够高端 拿在手里有分量
小众珍品不撞款 送礼收藏皆亮眼
整条购买赠烟具 贴心服务拉好感
稀缺款式早入手 断货再寻难再有
送货上门省麻烦 回头客多生意旺
专柜摆置亮堂堂 高端气质一眼彰
品牌故事随口讲 提升价值客不慌
价格明码不议价 诚信经营口碑强
