利群以84mm细支香烟集群打造个性化与差异化

当下，细支烟重新进入增长快车道。在今年上市的新品当中，细支更是占据了半壁江山。

然而，随着消费细分的深度演进，细支烟也在面临着差异化发展的挑战。在此情况下，利群品牌以84mm细支为切入点，打造了以“西子阳光”“休闲细支”“银细支”为代表的84mm细支集群，以此满足消费者的个性化与差异化需求。

市场观察：利群84mm细支表现如何？

在行业内，利群是较早推出84mm细支，并且形成了家族化产品集群和较大规模体量的。2014年，细支烟方兴未艾之际，利群品牌就推出了一款高端细支产品——利群（西子阳光）。产品以西湖春晓为核心包装元素，运用水墨国画及冷烫工艺，使得产品看起来有一种淡雅的复古感。

84mm细支的产品形态，配合淡雅的草药香和醇厚的烟草本香，让这款产品抽起来别具一格。烟气入喉轻柔无刺激，但满足感却很强，是利群品牌细支产品集群中的“扛鼎之作”。经过十年来的发展，利群（西子阳光）已然成为300元档细支中的翘楚。

参考君在石家庄调研时发现，很多零售户反映利群（西子阳光）动销快、价格稳、利润高。即使在消费持续分化的今天，依然呈现出良好的发展态势，成为利群84mm细支中的规模支撑性产品。

2016年，细支烟第一次进入高速增长的快车道之后，利群品牌于高价市场推出了又一款84mm细支卷烟——利群（休闲云端）。产品上市之后，表现出了极强的溢价能力，成为利群品牌价值新标杆。不仅如此，为了推动利群（休闲云端）持续向上发展，利群品牌还打造了高端圈层活动——“云端私享会”，借助浙商群体的力量，持续提升产品的影响力。

2021年，随着消费潮流的变化，利群品牌对“休闲云端”进行升级改造，以利群（休闲细支）的名义重新上市。新品利群（休闲细支）在包装设计上重新回归“休闲系列”经典风格，以金色的唐卷草纹饰搭配深蓝色撞色设计，视觉形象更加典雅。

作为一款84mm细支，利群（休闲细支）搭载了一颗六边形中空复合滤棒，这种独特的设计不仅让烟支外观更加独特美观，还能让烟气在通过时产生回旋，为消费者带来更加温润绵密的口感。

产品上市之后，恰好赶上了细支烟二次成长的机会，凭借全新的产品形象和轻松舒适的品吸体验，赢得了消费者的广泛好评。2024年，利群（休闲细支）商业销量达到2.9万箱，同比增幅45%以上。

参考君在重庆调研时发现，这款产品虽然上市已有4年时间，但依旧保持了极强的溢价能力。

一位在观音桥附近有着十余年经营经验的零售户评价道：

利群（休闲细支）首先在品质上做到了极致的轻松、舒适，消费者抽完之后反映身心压力不大。

其次，这款产品抽完之后残留味道小，是一款“环境友好型卷烟”。

第三，产品的包装设计非常典雅，很多顾客都将其作为商务礼赠和节庆礼赠的首选。

第四，产品的市场运行情况非常稳定，能够给烟酒店带来丰厚的利润。

或许，这就是利群（休闲细支）能够快速做大做强，成为利群品牌价值标杆的原因吧。

随着卷烟消费分化的深入演进，利群品牌以持续升级的高端需求为指引，于今年推出了又一款84mm细支——利群（休闲·银细支）。作为利群品牌在高价市场上又一力作，利群（休闲·银细支）在延承“休闲系列”经典设计语言的同时，创新采用银色作为包装的主色调，产品设计更加精致、时尚，彰显了低调奢华的品位。

作为一款7mg卷烟，利群（休闲·银细支）采用精选烟叶，通过特殊加工工艺制作而成。香气淡雅清新，烟气柔顺细腻，更加符合高净值人群对于品质生活的向往与追求。无论是日常品吸还是休闲放松，都能带来舒适愉悦的体验。

当下，利群（休闲·银细支）尚处于新品上市之后的尝鲜期。产品在广东市场表现出了极强的增长性，很多零售户都在自发寻找、推荐这款产品，试图抢占新品上市的第一轮风口。

纵观利群品牌打造的3款84mm细支产品，

可以发现以下规律：

第一，正确把握住了新品上市的时机。近年来，利群品牌推新的步伐明显加快。但在产品推新上，利群品牌对于时机的把握相对得当，往往能够捕捉到新品上市的风口。不仅如此，在产品上市之后，相应的培育政策也相对完善，能够较好地推动产品在上柜销售和落地消费。

第二，以84mm细支实现了产品的差异化满足。在众多的细支产品当中，利群品牌选择以84mm细支作为切入点，形成了97mm细支与84mm细支双轮驱动的发展态势。在97mm细支常态化发展之外，84mm细支形成了明显的差异化卖点。

利群品牌经过调研发现，很多消费者在吸烟时往往会留下一点。而这“一点”的差距，最终被利群品牌精准定位在84mm的长度。同时，利群84mm细支采取了长嘴棒、大烟气量的设计思路，消费者普遍反映抽吸次数在5—6口之间，实现了“轻松、舒适、满足”的平衡。

第三，以价值塑造为核心，最终实现产品的持续稳定发展。在近年来上市的新品当中，利群品牌的新品培育成功率相对较高。一方面，利群品牌在新品培育时能够坚持价值引领的发展原则，先造声势、树形象，再寻求产品的规模化发展。尤其是在利群（休闲细支）的产品培育上，取得了明显的成功。

另一方面，利群品牌始终坚持把零售终端作为新品培育的核心阵地。无论是产品陈列、新品品鉴还是消费者圈层维护，都做得非常到位。很多零售户反映利群品牌的服务人员反馈也非常及时，充分彰显了一个大品牌在新品培育上的“基本功”。

利群84mm细支：以差异塑造价值，以价值引领成长

随着消费分化的持续演进，细支烟的成长再度引发行业内外广泛关注。利群品牌以84mm细支作为切入点，以烟支的差异化特点，为消费者带来差异化的体验，走出了一条特质化发展的道路。

参考君认为，利群84mm细支能够成功，就在于抓住了卷烟消费“轻量化”的刚需。

从视觉形象上来讲，84mm细支相对而言更加小巧。烟支细一点，危害小一点，产品精准地抓住了高净值人群注重身体健康因素，注重差异化满足的需求，以烟支长度的变化在众多细支产品中脱颖而出。

从品吸体验上来讲，利群84mm细支的满足感并不弱。烟支短一点，烟气却不减。利群品牌通过技术革新、烟用辅材创新等手段，保证了产品能够用更少的烟丝为消费者带来一定的满足感，同时把抽吸口数精准控制在5—6口之间。这种恰到好处的满足，是产品能够赢得消费者的关键。

从场景塑造上来讲，利群84mm细支延承了利群品牌经典的“平和”风格，同时通过对消费场景的创新演绎，逐渐融入消费者的新生活方式之中，实现了从“平和的利群”到“生活的利群”的转变。

总之，利群品牌在细支烟高速发展之际，以84mm细支为核心，打造了消费者看得见、品得到、记得牢的差异化卖点，持续满足消费者日益分化的个性化、多元化需求，引领利群品牌细支集群结构上移、形象焕新、价值提升，走出了一条以差异化为引领，推动细支产品高质量发展的进阶之路。