重庆香烟市场口粮烟正在发生这些新变化？

近期，腔腔频繁前往重庆出差。在走访市场时腔腔发现，如今的口粮烟市场发生了很多变化。在消费整体分化的态势下，一些产品反而表现出不错的成长态势。

在细支领域，贵烟（跨越）的表现一如既往地坚挺。腔腔在走访时发现，这款产品在很多烟酒店卖的都非常好，不仅产品动销快，而且消费者口碑评价特别好，部分零售终端依然能够卖出25元/包的价格。

贵烟（跨越）之外，玉溪（细支缤果爆）的热度非常高。作为云产烟的根据地市场，重庆人对云产烟的认可度很高。再加上玉溪（细支缤果爆）的包装非常个性，吸味也是充满了满满的果香气息，让这款产品自上市以来持续爆火，溢价能力非常强，是很多烟酒店赚钱的“扛把子”。

作为属地产品的天子（千里江山细支）在重庆市场表现也相当不错，大家反映这款细支抽着轻柔，还有一股淡淡的茶香，适合作为一款口粮烟长期品吸。此外，像真龙（美人香草）、泰山（颜悦）、利群（江南韵）等产品表现也都非常亮眼。

近年来，细支烟在重庆市场上所占的比重越来越高。腔腔在走访市场时发现，很多烟酒店里面的地柜上，细支已经占据了近半壁江山。一些零售户告诉腔腔，细支烟对门店经营的贡献度在日益提升。越来越多的品牌正在注意到这一点，以细支新品抢占重庆市场。

在中支领域，天子（中支）、七匹狼（纯境中支）、兰州（黑中支）等产品破受欢迎。天子（中支）凭借极高的性价比成为中支市场提及率最高的中支产品。兰州（黑中支）则紧随其后，产品价格卡位300元整数价位，经典的LV黑棋盘包装设计，让这款产品颇受年轻消费者喜爱。

整体而言，重庆市场卷烟消费正呈现出持续分化的态势。从品牌竞争来看，以玉溪、芙蓉王为代表的大品牌率先创新求变，以新产品、新口味、新形象焕新卷烟消费体验，已经取得了一定的效果。

从品类发展来看，细支烟占比持续提升，并逐渐改变了市场结构，进一步推动卷烟消费向“轻量化”态势转变。在此情况下，很多经典大单品、常规产品的生存压力急剧提升，给品牌营销工作带来了更多的挑战。

从消费习惯来看，卷烟消费个性化、多元化态势愈发明显。这一方面与消费者味觉变迁紧密相关，新生代人群追求更加多元化的口感、更加轻松、舒适的体验，进一步催生了创新产品的出现。

另一方面，也与消费者收入压力的增加不无关系。腔腔在走访时，烟酒店老板说道：“今年明显感觉到消费者在买烟时更加谨慎，不仅消费水平在下降，而且买烟的频率也明显减少，收入的增减对卷烟消费的影响是显而易见的。”

从终端运营来看，不少零售户开始在寻求转型。腔腔关注到，如今很多30档的烟酒店老板，在尝试开拓雪茄业务。不少烟酒店老板一边做传统卷烟生意，一边做起了自己的雪茄吧。

在传统卷烟消费走向“疲软”之际，雪茄消费反而逐渐兴起。不过，与传统卷烟不同的是，雪茄对消费者自吸的依赖度更高。而且，新兴的雪茄客大多以“小白”为主，老茄客反而没有什么大的变化。

总之，如今的重庆市场正在酝酿着快速创变的力量。无论是对于传统卷烟而言，还是新兴的雪茄而言，这不失为一个弯道超车的机会。至于谁能够引领新的消费潮流，那就要看各品牌的反应速度，以及产品创新的水平了。