卷烟品牌群体营销：从“扎堆儿”到“另起炉灶”

当下的市场就像一场永不散场的热闹集市，各路烟草品牌为了吸引消费者，营销战略不断推陈出新。其中，在目标群体营销上，烟草品牌已经从过去一股脑儿地“扎堆儿”，挤入消费者早已形成的圈子，到如今果断“另起炉灶”，打造专属的品牌社群和消费生态圈。

这场转变不仅展现了烟草品牌对市场风向的敏锐嗅觉，更透露出它们在吸引消费者、提升品牌影响力道路上的积极探索。

01、曾经，靠“扎堆儿”挤入人群

以前，烟草品牌靠大量的市场调研和数据分析，精准找到不同消费群体的聚集地，比如高端商务人士圈、年轻潮人圈、中老年老烟枪圈等。然后，精心设计产品定位和推广策略，想方设法在这些圈子里站稳脚跟。

为了打入高端商务人士的圈子，品牌推出包装精美、品质高端、价格不菲的产品，还赞助高端商务活动，和机场贵宾室合作，塑造高端大气的品牌形象，满足商务人士社交场合的面子需求。而面对年轻时尚群体，品牌则主打包装新奇、口味独特的产品，借助抖音、微博等社交媒体，赞助音乐节、艺术展等潮流活动，迅速抓住年轻人的眼球。

这种“扎堆儿”的营销模式，在一段时间内确实让烟草品牌精准触达目标客户，但随着市场环境不断变化，消费者的需求越来越五花八门，“扎堆儿”的弊端就藏不住了。

? 一方面，品牌往同一个圈子里挤，竞争越来越激烈，营销成本不断增加，效果却越来越差。

? 另一方面，品牌被圈子里既有的规则和观念束缚住手脚，很难发挥出自己的独特优势，做出差异化竞争。

02、如今，靠“另起炉灶”开辟新赛道

在新的市场环境下，不少有远见的烟草品牌开始尝试“另起炉灶”，走出一条全新的营销道路，云烟、天子、芙蓉王、四川中烟等品牌就是其中的代表。

云烟推出“黑金刚印象”后，在多个城市举办“黑金之夜”主题活动，用独特的形式吸引了一大波忠实粉丝；

四川中烟跨界哲学文化领域，把宽窄巷子的文化内涵融入品牌，打造出别具一格的宽窄哲学；

天子品牌瞄准年轻人对城市文化的喜爱，在重庆举办“C位之夜” 活动，给消费者带来新奇的社交体验；

芙蓉王推出（沁爽细支）后，策划“新朋友音乐会”，成功吸引了大量年轻消费者。

 不只是烟草行业，其他行业也有很多“另起炉灶”的成功案例。蜜雪冰城的虚拟形象雪王，和珠宝品牌联名推出饰品，效果出乎意料地好。

雪王还通过一系列搞笑出圈的视频，比如 “线下人偶互殴”“黑化雪王”，推出各种文创周边，再加上线上热门话题的造势，成功塑造了接地气、搞笑反差的形象，吸引了一大波粉丝，开拓了新的消费群体；时尚界的芬迪和喜茶联名，打破了各自原有的消费群体界限，吸引了更多不同类型的消费者。

03、“另起炉灶”有何优势

和“扎堆儿”的模式相比，“另起炉灶”的优势有以下几点。

让品牌和消费者的关系更扎实

 就像天子品牌的“C位之夜” 活动，消费者深度参与各种有趣的环节，亲身体验到天子品牌倡导的生活方式和价值观，自然而然就对品牌产生了强烈的认同感和归属感。

消费者一旦认可品牌，不仅自己会成为忠实用户，还会主动向身边人安利，形成强大的口碑传播。

让品牌有了更大的创新空间

品牌不用再受限于老圈子的条条框框，可以根据自身定位和消费者的潜在需求，自由设计活动、打造独特的产品体验、策划宣传内容，充分发挥品牌的创造力。

能帮助品牌更好地了解消费者

在自己打造的圈子里，品牌能和消费者频繁互动，及时收集他们对产品和活动的反馈，深入了解消费者的兴趣爱好、消费习惯和需求变化，为产品研发和营销策划提供精准的数据支持，让品牌的市场定位和营销策略更贴合消费者心意。

未来，那些能紧跟市场变化，不断创新“另起炉灶”策略，给消费者带来独特价值和美好体验的品牌，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领烟草行业营销变革的新潮流，开辟出更广阔的市场天地。