利群两款新品高价香烟冲击高端市场

自今年元春以来，“两高”（高端、高价）市场卷烟销量下滑、库存高企、市场流通价格下行，整体发展状态不佳。部分市场，高端高价卷烟甚至出现了价格倒挂的现象。

年后，工商企业联手开展“两高”产品停投行动，从源头上拧紧水龙头，推动市场状态企稳回升，但目前来看，“两高”市场的发展状态仍不及预期。

不过，凡事都有例外。元春期间，几款新上市的3mg卷烟发展远超预期。

在江浙市场，中华（细支3mg）、南京（细支九五3mg）表现非常坚挺，“细支九五3mg”市场流通价目前仍保持在1800元/条左右。

在西安市场，黄鹤楼品牌的高端新品黄鹤楼（3mg）市场表现优异，逐渐从30档向28档终端铺货，而产品价格依旧坚挺。相较之下，改造升级后的黄鹤楼（1916中支）表现则相对平淡，虽然产品卖点不差，但消费者表示“还是差那么一点意思”。

据当地零售户表示，很多高端客户现在开始用15年的飞天茅台搭配中华（细支3mg），零售户直接送货上门，仍然供不应求。不仅如此，中华（细支3mg）从30档逐渐向29档铺货之后，产品价格依然保持了上扬的态势，可以说这款产品的表现多少有些超乎预期了。

在成都市场，宽窄（国宝细支3mg）一烟难求，元春过后的春糖热又给产品提供了一次亮相的好时机，这是其他产品所不具备的天然的优势所在。

事实证明，“两高”市场消费疲软，价格下行是客观现象，但“两高”产品的分化同样不容忽视。3mg产品的持续上扬和传统高价烟的表现下行，形成了鲜明的对比。“两高”市场亟待新产品、新势力。

以利群品牌为例，2024年利群品牌在高端高价市场上呈现出高歌猛进的发展态势。利群（休闲细支）不仅快速上量，而且价格坚挺，已经逐渐实现从浙江向全国市场的覆盖。除去浙江、江苏等根据地市场之外，广东、福建、陕西、河北等地同样表现出极强的增长态势，打破了“银休闲”“红利”的市场局限。

年前，利群品牌推出了高价新品——利群（休闲·金中支），近期又推出高价新品利群（休闲·银细支）和高端新品利群（阳光·铂金细支）。据零售户反馈，“休闲·银细支”市场价格在8000元/条以上，“铂金细支”市场流通价在2500—2800元/条左右。如此超高的溢价能力，充分彰显了利群品牌的价值感、吸引力。

从产品设计上来看，两款产品设计风格都偏亮银色。“铂金细支”主打3mg高端细支，“休闲·银细支”焦油含量在7mg。两款产品均选择以细支为产品载体形式，看准了高端高价细支增长的态势，也充分彰显了利群品牌向“两高”市场要销量、要增长、提结构、树形象的决心。

对于如今的利群品牌而言，借助“休闲细支”快速发展的东风，推动高端高价产品向全国市场推进，推动高价市场规模化发展，树立具有广泛认知的高端大品牌形象，正当其时。

越是艰难处，越是有为时。行业状态的企稳回升，应该依靠产品创新来实现，依靠品牌价值提升来实现，依靠体验升级、创新满足来实现。

2025年，或将是高价高价产品的“大年”，利群之后又将有哪些高端高价产品出现呢？让我们拭目以待。