深耕大众口粮，中支香烟来破题

一直以来，中支烟都与高端化相伴而生，尤其是在“中华”两款高端中支的带动下，大家想当然的觉着中支烟就应该冲刺高端。然而就目前的市场状况来看，中支的高端化进程仿佛并不顺利，反而陷入了“高不成，低不就”的困境。

这主要由两方面原因造成：

首先，在经济运行放缓的大环境下，整体居民消费增长乏力，消费分化严重，高端卷烟市场整体较为低迷。比如刚刚过去的国庆假期期间，卷烟销售不温不火，并没有出现明显的高端动销加快的情况。

其次，从中支本身发展角度来看，高价中支除“金中支”外大多动销较慢，没有强势引领的产品，高端中支不乏表现可圈可点的产品，但是亮点有余而增量不足。

总体来看，中支烟给我们的感觉是整体慢下来了，增长慢了，推新也慢了。那么，中支烟还能不能延续又该如何延续之前的猛涨势头呢？

参考君认为答案是肯定的，中支依旧潜力无限，而当下中支破题的关键，就在大众口粮。原因有三：

第一，市场增长重心下移，包含普一类在内的口粮烟全线看涨。

今年大众消费的主旋律是复苏，在复苏的过程中，普通大众的消费能力持续释放，并发挥了愈加重要的作用。

对于烟草行业而言，行业提结构的进程虽然有所放缓，高端增长乏力，但伴随大众消费势头崛起，口粮发力，向着更高结构进发，尤其是理性消费回归之下，普一类市场成为大众消费人群的首要选择。

其中不少中支产品因其产品特色十足、价格适中、市场基础良好，也因此更符合大众口粮选择标准，成为新一代口粮，诸如黄金叶（商鼎）、天子（中支）、利群（楼外楼）等都保持了旺盛的发展态势与发展潜力。

第二，口粮中支特色十足，兼具高性价比、优异产品力以及更高上限的发展潜力。

自登上行业市场舞台以来，中支在企业热情和消费需求的双重作用下，一直都保持着高品质、高结构的形象，其实不只是高端中支，许多普一类中支也极具特色。

如双喜（勿忘我）在热烈绚烂的探戈红包装和微甜滤嘴的基础之上，还采用了高配温变环带的黑科技，随烟气升温，防伪环色会缓缓由蓝变粉，这一升温变色的特质点，引发了消费者的兴趣，加之200元/条的价格，上市便成为不少人的口粮；

兰州（小青支）在包装上首次使用彩色飞天，巧妙应用了敦煌壁画的绝美配色，不仅为行业带来耳目一新的审美升级潮流，也在文化上把握住时代旋律的脉搏，成为传统文化的当代表达。

这些高颜值、高品质的产品，以口粮的价格入市，广受消费者青睐，成为中支产品中的佼佼者，潜力无限。

第三，口粮中支更具普适性和规模化的空间，为品牌发展提供了新机遇。

随着行业高质量发展进程的加快，提结构、上规模成为各企业的重点工作。相较于高端高价市场的整体低迷，普一类口粮“树大根深”，同时中支逐渐上量扩容的进程也在不断加速，双重buff叠加，让口粮中支成为品牌拥抱未来的新机遇。

一方面，是促进品牌规模化发展。比如天子（中支）立足消费者的消费需求，凭借性价比的优势锚定普一类中支烟，奠定了天子品牌结构基座，也为天子品牌的中支战略提供了销量支撑，是一款规模型中支产品。

另一方面，是承载品牌焕新的重要载体。比如七匹狼（纯境中支），就完全跳脱出七匹狼品牌之前的“狼形象”，让人眼前一亮；双喜的“春天中支”也为品牌形象带来新活力……无论是品牌形象的焕新还是市场规模的扩大，口粮中支都是一把市场拓新的利刃。

正如当前市场开发重心向“县级市场”转移扩张一样，中支也应放低姿态，走向口粮。因为口粮烟的背后是中国规模最大、消费水平整体稳定提升的大众消费群体，也因此成为中支烟进一步规模化、普及化的根本所在。