喜庆香烟市场呼唤新物种升级正当时

进入2024年，市场缓慢复苏，品牌温暖增长的趋势逐渐明朗，但是内外部压力依然存在，需要各品牌在种种不确定中寻找确定性的增长，在各种细分市场掘金。

作为实现高质量发展的重要途径，结构升级的动力、后劲除了需要依仗自吸消费的水涨船高，也需要喜庆消费、礼赠消费等的深度助推。这样一来，喜庆市场的战略意义开始凸显。

新时代呼唤新物种，喜庆烟升级恰逢时。

喜传千年，内涵多元

随着时代的更迭，当代人一生中的“喜事”也不断扩充，既有盛世中华的恢弘叙事，也有普通个人的点滴幸福，视野更加开阔，内涵更为丰富，场景更加包罗万象。

国之喜，即为国家喜庆大事。2024年，又是一个新的历史坐标，一系列关系国计民生的大事将在这一年发生，如新中国成立75周年、澳门回归祖国25周年、中国出征巴黎奥运会等等。

家之喜，即为家庭喜庆大事。这一部分内涵十分丰富，有婚嫁喜事，天作之合，甜蜜浪漫；有添丁喜事，儿童新生，宝宝成长；有过寿喜事，福佑长者、喜赠高堂；有升学喜事，蟾宫折桂，金榜题名；有乔迁喜事，屋满春风，门盈喜气……

个人之喜，即个人的点滴进步皆可为喜。喜文化不仅仅是一种活动，也是一种心态。与上一辈相比，年轻消费群体自我犒赏、升职加薪、朋友礼赠等消费需求显然更多。

有喜必有庆。各种喜事庆祝方式不同，除了传统的宴席，KTV、旅游、露营等休闲方式均应当应纳入考虑范围。人们通过参与喜庆的活动表达祝福和分享快乐，寻求内心的满足和幸福感，乐观向上、享受生活就是喜文化的核心价值观。

可见，从古至今，喜是中国人世世代代的愿景、孜孜以求的向往。归根结底，追求美好生活，是永恒的主题，是永远的进行时。

所以，当代的喜庆用烟不应再局限于“婚庆用烟”与传统婚庆场景之窠臼，而是着眼“分享喜悦”概念，聚焦悦己、礼赠、宴请等需求和场景，推出适应时代发展的喜庆烟产品。

喜庆消费，需求蝶变

平心而论，作为卷烟消费的一个重要方面，喜庆用烟一直未曾得到足够的重视和挖掘。纵观当下的主流喜庆用烟，都是由各地自吸、礼赠消费畅销的产品扩大消费场景而来，如云烟（紫）、玉溪（软）、云烟（软珍品）、苏烟（五星红杉树）、中华（硬）、中华（软）等等。这些产品已经畅销多年，堪称喜庆市场“常青树”。

但是，新时代到来，新生代消费者崛起，当代年轻人不喜欢、不在意、不追求上一代人或者大多数人定义的“惯例”，喜庆用烟也有了“更新换代”的必要。

不管是传统大品牌还是后起之秀，加强对喜庆市场的研究，明晰消费群体的需求，明确喜庆用烟的趋势，推出叫好叫座的产品，都有积极的现实意义。

对于传统大品牌来说，喜庆烟消费一直都是它们的主场。大品牌需要通过精研当代消费者对喜庆用烟的需求，推出新一代的高品质喜庆产品，继续发挥主场优势，夯实喜庆烟消费大品牌意识，引领市场潮流，促进喜庆烟消费转型升级。

对于区域品牌来说，可以借助喜庆市场的力量“以喜带面”，提纲挈领，实现用喜庆烟提升整体品牌消费认知的目的。简单来说，就是通过推出品质过硬的喜庆用烟产品，对喜庆市场进行精准细分、牢固占位，从而对品牌整体进行提拉和促进。区域品牌、特色品牌在喜庆用烟市场的尝试，需大胆投入、加速上场，以全力以赴在大品牌的“无心插柳”面前争得机会、赢得主动。

喜庆用烟，破题发展

在瞬息万变的喜庆用烟市场，喜庆用烟需求更加多元，使用场景和表达方式也在不断刷新。只有深谙喜庆文化内涵与变迁，与时俱进满足消费多元化需求，才能把握喜庆市场。

喜庆烟升级恰逢时。品牌应以喜文化的细分市场为切入点，结合国之喜、家之喜、个人之喜等消费场景及国潮文化，围绕人生每个重要的时刻和重要的人，以喜文化打造核心印记。具体途径有以下几种方式：

首先，产品焕新。就如上文中所陈述的，这些经典的喜庆用烟纵横市场多年，当代消费者乐于追求新事物，对于父辈的烟并不感兴趣。所以，当务之急就是推出新的品质过硬、内涵丰富的喜庆烟产品，以此为抓手，开拓喜庆用烟市场新局面。

其次，重启定制。几年前，消费者可通过零售终端反馈定制需求，定制黄山（喜庆红方印）、芙蓉王（红带）等产品，但如今因为种种原因，产品定制活动几乎销声匿迹。建议品牌针对定制需求，探索建立面向消费者的用烟需求采集、零售客户接单、商业企业响应的货源供应机制，开辟新的品牌增长方式。

再次，丰富内涵。品牌需要在产品内核植入能引发心智共鸣的喜文化内涵，营造喜悦的氛围感和仪式感，挑动消费情绪，萌生消费冲动。同时，通过跨界营销、异业合作等方式，拓展喜庆烟消费渠道，形成优势互补、共同繁荣的发展局面。

2024年，喜庆市场存在可观的发展空间，品牌更需要顺应喜庆市场消费潮流，抓住喜庆市场趋势，转变固有认知，深刻挖掘喜庆烟消费需求，进行品牌升级重塑，为消费者提供更加优质的产品和服务。

一年之计在于春，喜庆市场争夺战已经打响，品牌应全力冲刺，打造新鲜、喜悦和多元的体验，在新时代实现新增长。