2023-09-26 侯梓
利群（阳光尊细支）的产品正式上市，再度引发人们对利群品牌的关注。在产品设计上，利群（阳光尊细支）与“尊中支”保持一致；在产品定位上，卡位500元档整数价位，与“尊细支”形成高低搭配。
伴随高质量发展的不断推进，利群正在由全国性大品牌向可持续升级的高结构大品牌转变。2022年，利群品牌提出“生活的利群”发展新理念，正式进入品牌文化建设3.0时代。
近期，一款名为利群（阳光尊细支）的产品正式上市，再度引发人们对利群品牌的关注。在产品设计上，利群（阳光尊细支）与“尊中支”保持一致；在产品定位上，卡位500元档整数价位，与“尊细支”形成高低搭配。
利群（阳光尊细支）上市，推动“阳光系”不断发展壮大，引领利群向全国性高结构大品牌转型升级。
在生活的利群品牌框架下，“阳光系”是利群品牌的结构支撑性品系，围绕“挥洒阳光，拥抱自然”这一品系文化内涵进行演绎，主要展现“向上的力量”。
目前，“阳光系”涵盖“软金色阳光”、“阳光”、“软长嘴”等经典产品，“西子阳光”“橙中支”“尊中支”“尊细支”等高结构创新品类卷烟，以及“楼山天”等新中支系列产品，共计10个规格。主要覆盖300—500元档价位段，是利群品牌提结构、上水平的重要支撑。
具体来看，“软长嘴”“阳光”“西子阳光”等产品行稳致远，是利群品牌的高结构主力大单品。“楼山天”作为一类烟新产品，承担着利群品牌品类创新的使命。“橙中支”、“尊中支”、“尊细支”3款产品，则被寄予了引领“阳光系”迭代升级，抢占新消费群体，持续做大高端市场规模的重任。
近年来，利群品牌长期位居行业高端烟销量第2名，并与追赶者保持着一定的“安全距离”，这与“阳光系”的贡献密不可分。在此情况下，做大“阳光系列”成为利群高端化的必由之路。
如果说，“生活的利群”是利群品牌面对新消费、新需求基础之上的主动求变，是利群品牌打造以“消费体验”为中心的品牌蓝图的话，那么“壮大”的阳光，则是生活的利群为消费者精心准备的一场盛宴，是具有高结构、新形象、新体验等特征的“崭新的阳光”。
品牌高端化建设，只有进行时，没有完成时。
随着消费水平的持续提升和科技的创新发展，高端烟新势力如雨后春笋般涌现，传统的高端烟竞争格局被打破，高端烟发展步入“规模成就价值”新周期。
在这个新周期中，不少新势力彰显出极强的爆发力。荷花品牌，自2014年复出以来，以高歌猛进之势超越一众传统高端烟大品牌，雄踞高端烟第3位。黄山品牌，在“甜润的徽烟”旗帜引领下实现弯道超车，“徽商系列”以轻舟已过万重山之势迅速做大做强。冬虫夏草品牌，则凭借“奶甜香”的品类创新，通过细分品类市场的布局，实现特色化增长。
仔细观察可以发现，这些品牌均是通过在300—500元档市场的提前布局和创新发展，获得了“领先半步”的发展优势。这些新势力的涌现，在短时间内并不会撼动利群品牌的地位，却足以惊醒具有雄心远志的人。
事实证明，消费者的审美、喜好、选择是会随着时间和味觉的迁移而不断变化的。长期以来，“阳光系”依靠“阳光”、“软长嘴”、“西子阳光”三驾马车拉动，呈现出平稳增长的态势。但随着高端竞争日益激烈，新中产人群的崛起，以及行业技术创新的迭代，高端消费日新月异，产品更新迭代势在必行。
在此情况下，利群品牌通过引入“橙中支”、“尊中支”、“尊细支”等新产品，不断适应新审美、新消费需求，为“阳光系列”注入新鲜血液，引领品牌价值升级、形象焕新也就在情理之中了。
与此同时，随着消费升级的持续演进，300—500元档市场也将凭借兼具规模与结构的双重优势，成为行业关注的热点价区。未来，“橙中支”“尊中支”“尊细支”将成为利群品牌高端化的重要载体，打造高端增长的“第二曲线”。这既是行业发展的需求所致，也是“阳光系”自身发展逻辑的要求，是利群品牌创新发展的有益探索与实践。
就产品本身而言，利群选择以细支品类为切入点，抢占500元档潜力市场，适应了细支高端化和高端细支化的主流趋势。
自去年以来，细支烟重新迸发出强劲的增长势能，在高端市场表现尤为突出。包括南京（雨花石）、荷花（细支）、利群（西子阳光）、黄鹤楼（峡谷情细支）、天子（千里江山细支）等，享受到了市场发展的红利。此次“尊细支”的上市，也是利群品牌在综合考量市场消费需求以及品牌发展优势之后的结果。
目前，中支和细支已经成为品牌高端化的重要载体。但长期以来，利群在中支和细支市场的创新力和引领力稍显不足。前些年，利群品牌针对中细支消费浪潮，打造了“江南韵”“西湖恋”“橙中支”等产品，但经过市场的检验之后，这些产品的表现并不尽如人意。事实证明，即使是大品牌也要抓住消费者的痛点，这三款产品的高开低走，正是利群品牌在创新品类领域存在短板的具体显现。
此次“尊细支”的上市，是利群品牌对细支高端化、规模化需求的积极响应，也是利群品牌在中细支品类探索中的重要实践。即通过“橙中支”、“尊中支”、“尊细支”的高低搭配和错位式发展打出一套组合拳，以家族化的模式来弥补利群在品类创新中的不足。
在此过程中，利群品牌所彰显出来的更多的是品牌力、品质力，而非创新力。在品类创新方面，利群品牌则提出了全新的发展概念——新中支，即“楼山天”通过22mm中支卷烟的发展，在中支烟大品类之下实现更加精准的细分，进而掌握新中支的定义权和话语权。而这，则正是利群品类创新力的彰显。
无论是“楼山天”的创新发展，还是“橙中支”、“尊中支”、“尊细支”等产品相继上市，都反映出利群在打造可持续增长的高结构大品牌方面倾注了巨大心血，在品类方面所作出的巨大努力。
今年上半年，利群品牌的高端烟规模持续做大，品牌价值不断做强。在“生活的利群”主框架之下，利群品牌希望“阳光系”能够彰显出“向上的力量”。“尊细支”的上市，是对“阳光系”产品架构的不断完善，也是适应消费需求变化，引领新消费时尚的又一次尝试。
拥有大品牌的品质背书、文化背书的“阳光系”，在行业高质量发展的大背景下，正在彰显出强劲的生长力，同时也期待着“阳光系”能够不断强化产品创新能力，在引领消费潮流，推动品类创新方面承担起更大的责任。
唯有创新，才能成就持续不断的“向上的力量”。
