500元价位高端香烟市场培育的可行性分析

先不管当前消费环境如何，在行业内部“提结构”这一单轨的驱动下，高端烟培育一定是跑不掉的主题，是广泛的集体共识。

最近集中走访了几家企业，了解到各家正在进行的高端新品布局。高端烟市场，在中华之下，300、400的热点价位的增长以及企业的投入热情依旧高涨。对于部分思考中远期布局的品牌来说，400以上的市场或许才是影响大品牌“中场战事”的关键所在。

高价位市场已完全属于寡占型市场，是神仙打架的地方，因此400以上实际指向了400-700这一价区，同时结合高端烟消费习惯、50元一跳档的定价习惯，这个价区又能简化为几个价格点。

在这些价格点上，中华品牌拥有非常强势的生态位宽度，一步一跳地在几个价格点竖起了高墙。在整个价区的视角下，已经不可避免的踏入与中华的正面战场上。在这个战场上，也已经不存在绝对机会的定价最优选择，仅有相对的次优可选。

在没有退路可言的时候，习惯性避开中华，依旧是多数企业在考虑新品定价时候优先级最高的条件。避开中华插空儿，于是就看到了550、600、650这几个看起来对手不多的价格点。

2022年数据，统计销量大于1箱，几个价格点在销规格数量分别为8个、12个、6个。看起来竞争环境的确挺宽松的，但是考虑幸存者偏差，这种宽松恰恰是竞争的结果。

我们通过600元市场的竞争现实，来构建一个认知视角。

三个价位里，600元规格数量最多，整百价位从习惯认知上也要优于前后的50跳档。但从统计数据来看，该价位的市场容量可能会让你有些意外。根据经验判断，你觉得600元价位表内统计规模有多大？10W？20W？

2022年销量统计中，600元价位整体销量规模仅有1.5万箱。相邻的两个价位，550有9.9万箱，650也有4.3万箱。是不是有点出乎意料？

关于600元价位，实际上存在静态统计数据与市场实际价格之间的偏差。统计中的1.5万箱，并不代表该价位真实的规模和市场需求。

中华细支流通价490左右，单包零售55元，成条零售500-530元；中华双中支流通价570左右，成条零售600-630元。这种溢价带来的价位点强覆盖，使得原本表内销量数据统计落在500元的中华品牌，实际已经覆盖到600元价位需求。

由于中华的溢价，尤其是双中的溢价，导致静态的销售统计数据的“失真”。与市场实际相对照，即出现500元统计销量虚高，而600元统计销量虚低。按2022年数据，如果将落在500元统计的21万箱双中支归为600元统计，则600元市场整体规模将由寥寥的1.5万箱扩充至20万箱以上的水平，而500元价位则由50万箱水平降至30万箱水平。

在实际批零差难于达到双中的水平的前提下，选择550、600的定价策略，从需求和竞争的综合评价来说，也就缺少足够的理由。反倒是在这个时候，瞄准500元价位，通过产品打造、区域选择、内容生产、投放控制等综合手段，相对才有更好的上场机会。

双中稳定溢价，相当于为500元价位撑起了一把伞，而伞下自是乘凉、避雨的好地方。二三十万箱的市场对比三五万箱的市场，自是要在有鱼的地方下钩。好吃肉的早就没有了，好钓的鱼也都有人打了窝子占了坑。哪还有鱼，哪的鱼还多些，那就去哪占坑甩杆子。

高端烟的中场战事，500元定是绕不过去的一个战事主题。这个时候不要犹豫，也无需因中华而过分焦虑，需求摆在那里，总有细分市场可待挖掘，在需要比拼硬功夫的时候，不要闪转腾挪了，不要怂，干就完了！