薄荷类的凉烟产品夏天应该如何推进？

每年的夏天一到，凉烟就随之登上终端，钻进年轻人的口袋。今年的凉烟市场状态如何，该如何推进？

目前市场上知名的凉烟产品

当前，国内市场上国产烟草品牌中相对知名的凉烟产品有黄鹤楼（硬8度）、金桥(冰爆)、南京（十二钗薄荷）、都宝(冰爽世界)、中南海(酷爽风尚)、黄金叶(冰爽)、真龙(致青春)等。

统观这些产品，基本都是以在滤嘴、烟支中添加薄荷的方式完成了对凉感的需求。

以黄鹤楼（硬8度）为例。其凉感来自于薄荷爆珠和被薄荷水浸泡过的烟叶。捏破爆珠后，前半段凉爽舒适，后半段有点辣喉。喜欢冰凉刺激的人可以在捏爆爆珠后放置一会再抽，冰凉的感觉就会更透彻，但最后三分之一抽起来顺畅感较差。不捏破爆珠，抽起来就很顺畅，但凉感会有所损失。去年这款烟在不少城市动销紧俏，不仅卖断货，还溢价到30元之高。

除了黄鹤楼（硬8度）以外，金桥（冰爆）、南京（十二钗薄荷）、黄金叶（冰爽）的市场知名度与影响力也相对不错。

凉烟品类的市场状态观察

从近十年的烟草市场流行趋势来看，但凡是品类，皆有引爆出圈的产品。比如，细支烟以南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）为引子，爆珠烟以贵烟的国酒香30为引子，中支烟以中华双中支/中华金中支为引子，引子产品带领相关品类迅速出圈，引发全行业的追随，将相关市场做起。

凉烟品类却似乎是品类中的例外。

这一品类兴起于爆珠烟时代的薄荷添加物，也有国外的凉烟产品衬托，但在过去十年中品类与产品都未曾广泛出圈。黄鹤楼（硬8度）是这一品类中相对较为成功的产品，去年火爆了整个夏天，但市场也并未因此而有了更广泛的扩充。

笔者认为，原因有以下几个方面。

首先，中国人中式养生的概念深入人心，对于喝热水、保暖的需求更为强烈。凉烟透心凉的理念与中式养生有悖。

其次，凉烟属于季节性产品，一年中仅有四分之一到三分之一的时间有需求，企业生产与营销成本较高。

第三，凉烟的凉感主要靠薄荷支撑，产品在味道上的创意有限。

今年，凉烟如何继续？

腔腔认为，黄鹤楼（硬8度）于去年市场的火热，是凉烟市场做大的前兆。证明了越来越多的消费者开始接受这一品类，对此有需求。所以，凉烟还该继续做。那么如何做？

首先，对标钟薛高、奈雪的茶的目标群体，以追求精致和体验消费的年轻人为主要群体。相对而言，这一群体对舒适生活的要求高，对养生的需求低，生活压力小，尝新意愿强，更能接受新潮产品。

其次，在薄荷之外，寻求其它内容物的添加。比如养生的陈皮、网红水果车厘子、富含维生素的蓝莓、去火的绿茶，甚至是让烟草本香更为丰满的烟叶精华等。通过开发更多味道，满足消费需求。

第三，针对年轻人多元化、个性化、体验化的喜好，广泛开展圈层体验活动，利用线上线下平台与年轻人玩到一起，达到打破圈层、广泛出圈的目的。