新品卷烟价位布局全面升级

盘点近年来上市的新品，从价位来看主要集中在一类烟，并且呈现出全面布局、重点发力的特征。之所以出现全面布局，是因为每个品牌所处的发展层次和需求不同，因此在一类烟的各个价位段，都有新品布局的需求。

重点发力，则是从行业的高度来看，新品主要集中在一类烟几个整数价位。这既反映了行业提结构、上水平的总体布局和要求，同时也显现出消费升级的客观需求。

在行业高质量发展政策指引下，行业新品卷烟全面布局，围绕细分价位重拳出击，引领消费升级迈上一个崭新的台阶。

全面布局，引领品牌结构提升

从行业发展的整体来看，结构引领已然成为品牌实现高质量发展的不二之选。在此情况下，各品牌根据实际情况和“十四五”发展目标，针对一类烟市场进行全方位布局，进而引领品牌结构提升、形象焕新。新品集中布局一类价位，带动整体市场进入高质量发展阶段。

这其中，普一类价位凭借规模和结构的双重优势，备受新品“关注”。尤其是规模效益型品牌，在高质量发展政策要求和消费升级的客观需求下，积极推动品牌基座结构提升。

自2021年以来，普一类市场在整体销量突破1000万箱的同时，依然保持了较高的增速，充分证明了普一类市场的高度包容性。而且，在“三转二”“二转一”的现实需求下，普一类价位也成为规模效益型品牌“提结构”的重点突破口，包括钻石、真龙、金圣、黄金叶、七匹狼等诸多品牌都在此价位有所布局。以黄金叶品牌为例，多年来普一类价位一直是限制品牌发展的“瓶颈”。

近年来，随着消费水平的快速提升和黄金叶品牌的持续努力，终于在普一类市场实现了跨越式发展，以黄金叶（商鼎中支）、黄金叶（乐途中支）等为代表的新势力后来居上，补足了品牌发展的短板。

在高端价位，则呈现出百花齐放的态势，以云烟、玉溪、芙蓉王等为代表的大品牌，以荷花、宽窄、冬虫夏草等为代表的新势力，集中布局高端市场。在零售价300—600元档价位，集中了新品投放的最大“火力”。

对于大品牌而言，没有高端化的强势引领，就没有品牌的基业长青，高端市场决定了品牌的现在和未来。在此情况下，各大品牌集中精力布局高端市场。以利群品牌为例，在过去几年中先后推出了“橙中支”“尊中支”“天外天”和“山外山”等多款产品，成为大品牌冲刺高端、谋取新发展的一个缩影。

与此同时，已然在品牌高端化上取得一定成绩的荷花、宽窄、冬虫夏草等新势力，则不断强化品牌发展的优势，以新产品抢占高端市场规模化发展的红利。

以荷花品牌为例，随着“硬荷花”“细支荷花”的快速成长，品牌又打造了“软荷花”“双中支”“经典双中支”等储备力量。围绕高端市场的竞争，无论是传统高端烟大品牌还是刚刚崛起的新势力，都铆足了劲向上冲刺。

高端市场的竞争始终处于“逆水行舟，不进则退，慢进亦是快退”的胶着之中。在可以预见的将来，高端市场的竞争看点颇多，值得关注。

在高价市场上，既有传统优势品牌的品类完善和产品丰富，又有后来者强烈的占位意愿和突破尝试。以“和大天一”为代表的传统优势品牌，正在以家族化发展推动品牌整体做大做强。9月份，和天下品牌年产销量突破10万箱，开启高价烟发展新时代。中华品牌则不遑多让，凭借“金系列”产品的快速发展打破“和大天一”的传统竞争格局，引发高价烟市场震动。不仅如此，真龙、黄山、天子、七匹狼等品牌也纷纷推出自己的高价烟新产品，以期实现高价市场的占位和突破。

值得注意的是，高价市场和高端市场的联合互动，开辟了品牌高端化卓有成效的新模式。品牌以高价烟为价值引领，通过高价烟的价值下延打造高端化产品，进而通过高价烟与高端产品的良性互动，带动高端产品规模化增长。这种“高价引领+高端规模化”发展的模式，为品牌高端破局提供了新思路。

重点发力，细分价位焕新增长

在整体一类烟市场中，整数价位则成为公认的新品爆发点，如200元/条、300元/条、400元/条、800元/条等。

200元/条作为普一类入门价位，吸引了最多的“火力”。近年来，双喜（勿忘我）、金桥（蓝牌）、好猫（长乐九美）、牡丹（红中支）等产品强势占位200元/条整数价位，以“中支+整数价位”的双重优势，为消费者带来品质之选。

在300元/条价位，则从以往新品投放的“空白”到“热门”转变。贵烟（红中支）、金圣（金吉）、七匹狼（观海中支）、云烟（盛世小熊猫）等产品集中涌现，不仅新品数量多，且单品增长较快，部分产品如贵烟（红中支）上市当年销量即突破1万箱，使得这一传统意义上的冷门市场正在成为新品投放的“蓝海”。

在400元/条、500元/条和600元/条三个整数价位，则正在开展空白市场的“破冰行动”。前两年，500元/条市场迎来了第一轮新品潮。但由于中华的虹吸效应，导致其他品牌新品发展并未达到预期效果，使得品牌推新更加谨慎。一部分品牌向下“沉淀”至400元/条价位，一部分品牌“上浮”至600元/条价位，既避开了中华的优势价区，又满足了品牌高端布局的实际需要。随着新品卷烟的持续涌入，如何推动产品从上柜到消费转变，成为摆在各个品牌面前的关键性问题。

在千元价位，虽然“和大天一”依旧强势，则依然抵挡不住后起之秀向上攀登的决心。在品牌看来，千元价位的意义在于价值引领，虽然短时间内未必能够实现销量的重大突破，却可以为高端产品的发展提供价值引领，为品牌形象焕新打造新引擎，为消费者带来源源不断的话题，其重要性不言而喻。

总体来看，可以发现新品卷烟数量明显减少，产品质量却大幅提升。根据“大品牌、大市场、大企业”发展战略的统筹布局，行业一手抓新品进退管理，提升新品准入的质量和水平；一手抓产品培育，为新品做大做强提供了坚实的保障。

新品卷烟全面布局、重点发力的发展模式，反映了新品结构持续提升的大趋势，同时也打破了行业的固有认知，让空白价位成为新品增长的新赛道。随着新品卷烟的持续涌入，越来越多的“潜力”价位将会被发掘出来，在行业高质量发展进程中发挥着日益重要的作用。