普一类卷烟将迎来“黄金期”，谁才能从市场竞争中脱颖而出？

近期，一批普一类新品曝光，引发了腔腔的注意。在这一条成熟的赛道上，即将涌进新的选手，开启新一轮的赛跑。

纵观当下普一类市场，主要分为以下几种类型：

其一，是以“软玉溪”“硬黄盖”“软蓝”等为代表的大单品

从以往的高端烟逐渐成为日常口粮，适用于婚丧嫁娶、自吸等多消费场景。此外，围绕这些大单品产生了一系列护卫规格，不断巩固既有成果，抢占新的增量空间。

其二，是以“十二钗”“跨越”“天子中支”等为代表的创新品类卷烟

在品类竞争中脱颖而出后，加速向大众消费转变。作为创新品类的引领者，它们获得了更高的关注和更高的市场增量，成为当下普一类卷烟最为强劲的增长引擎。

其三，是以金圣（吉品）、真龙（起源）等为代表的区域性强势单品

正在从属地市场走向全国，在全国大市场中谋求更多、更快的增长。在市场布局上，更加倾向于周边省份和品牌优势市场，以点带面打造品牌发展的新势能。

其四，是以黄金叶（乐途中支）、好猫（长乐九美）等为代表的价值延伸产品

凭借二类烟大单品所形成的口碑，抓住消费升级的机遇，抢占普一类市场空间，最终构建一个完整的产品品系，以产品力来提升品牌力，不断提升品牌基础。

其五，是各大品牌的新品和储备产品

纵观这些产品，呈现出两种不同风格的特征。一方面是完全独立于既有品牌形象之外的新形象、新品类、新感觉，如七匹狼（鼓浪扬帆）、黄金叶（商鼎中支）。另一方面是在保持原有品系风格特征之上的创新产品，如黄山（风韵）、利群（西湖恋）等。

不过，不同于前些年的普一类市场此消彼长式的竞争，如今的普一类市场呈现出共同繁荣向上的局面。这充分显示出普一类价位正在迎来真正的“黄金时代”。仔细观察可以发现，这一轮的普一类发展呈现出以下几种态势：

第一，在价位布局上，主要集中于200—250元/条价位。

受行业政策影响，创新品类卷烟多布局于260元/条价位，但目前表现突出的产品并不多。相反，在200—250元/条价位，则新品辈出，涌现出一大批明星产品。

第二，在品类布局上，细支、中支依然火热，但常规烟的势能在逐渐恢复并逐渐上扬。

如天子（金）、真龙（起源）、金圣（青瓷）等普一类常规烟，在经历了多年的市场深耕之后，表现出了极强的增长力。发掘其成功的因素可以发现，一方面要做好属地市场的培育，尽最大可能在同价位中形成控制型市场；另一方面要在全国化拓展过程中打造若干个样板城市，连点成面形成引爆。

第三，在特色打造上，以区域特色强化产品个性化特征，给消费者留下深刻印象。

在产品塑造上，做好自己比讨好消费者更为重要。以典型的区域特色来赋予产品以辨识度，反而更容易引发消费者的好奇和关注。

随着普一类迎来普惠式增长的“黄金时代”，产品力将逐渐超越品牌力，成为影响消费者决策的重要因素。谁能赋予消费者更强的体验感、更多的获得感，谁才能从市场竞争中脱颖而出。