300元档价位香烟，逐渐由品类创新向品质为王转变

2022年，在消费升级和行业政策指引下，品牌结构梯次化升级步伐加快，在从口粮烟向高端烟跃升的途中，300元整数价位始终是一个绕不过去的热点议题。作为高端烟入门的“门槛”，300元整数价位兼顾自吸和礼赠需求，同时具备结构和规模双重优势，为消费者和行业所关注。

尤其是对于新中产人群而言，300元整数价位产品多、种类多、创意点足，在商务交流场景中频频亮相，成为社交往来的重要载体。抢占一个价格带，就标注了一个时代。

从利群（新版）到南京（炫赫门）再到芙蓉王（硬），这些大单品无一不是借助消费升级的市场红利，推动产品做大做强，乃至于成为一种现象。

随着行业主流价格带悄然上移，倒逼品牌高端化门槛集体“向上重组”。近年来，300元整数价位涌现出诸多爆款产品，如黄鹤楼（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）、贵烟（红中支）、兰州（黑中支）等，这些产品在各自的消费语境中收获流量，也为品牌结构的提升提供了澎湃动力。

300元整数价位的大火，引发众多新品涌入其间。黄鹤楼、芙蓉王、娇子、贵烟等品牌已经发力，形成会猎之势，诸多品牌跃跃欲试，一场关于高端烟“入门”争夺战已然打响。

站在行业高质量发展的角度来看，300元档市场呈现出以下几种态势：

其一，结构向上，规模化远未成形。据相关数据显示，2021年300元整数价位产品销量在65万箱左右，与普一类市场千万箱的规模体量相比，300元整数价位市场规模化发展远未成形。这意味着，在未来一段时间，300元整数价位将依然保持较高的增速，推动整体市场向规模化方向发展。只有建立在长期市场培育基础上，300元整数价位才能通过量的积累引发质变。

其二，风潮渐起，引领者尚未出现。相较于300元档火热的状态，市场上并没有形成具备绝对优势的大单品。对于后来者而言，品牌向上的空间足够大，能够形成垄断优势的“阻拦者”却寥寥无几。这意味着，在这一价位后来者有希望成为具有全国知名度的大单品，同时也相对容易产生具有强势竞争力的区域优势规格。可谓“进可攻，退可守”，加速布局300元整数价位刻不容缓。

其三，消费细分，创新品类热度不减。300元整数价位的快速发展，吸引了众多中支产品的布局。但从烟酒店老板的反馈来看，除去部分产品外，大部分中支烟尚未获得稳定的市场根基。同时，细支烟热度逐渐提升，常规烟焕然新生，跃跃欲试。在这一广阔的市场空间中，细支、中支和常规烟再次站在了同一条起跑线上。300元整数价位，逐渐由品类创新向品质为王转变。

总体来看，300元整数价位市场竞争烈度不断升级，但在参考君看来，这一价位区间的“蓝海之争”刚刚开始，远未达到饱和阶段。那么，烟酒店老板应该如何从众多新品中挑选出适合自己的“潜力股”呢？