推进农村零售终端建设的实践路径

加强农村市场零售终端建设，要以“接地气”的建设模式探索农村终端建设的破局之路，实事求是，因地制宜，打造富有乡土气息、乡情特色的终端新名片。

体系赋能，描绘终端图景

科学规划，强调系统性。精准研判市场，认真分析行业政策、经济形态给农村带来的新变化，尤其把握好基建项目、产业转移、新型城镇化、旅游业等因素导致的人口流动规律，及时调整优化终端结构，打好终端建设基础。

制定标准，突出导向性。实行终端网格化管理，以农村各地区主要支柱产业为划分依据，将农村市场零售终端划分为农产品特色市场、采摘园专项市场、农家乐旅游市场等，以此为依据打造终端建设示范区、示范街，发挥规模集群效应，步调一致激发终端建设动力。

个性打造，突出特色化。以数据为驱动构建客户精准评价系统，选取成长性好、辐射性强、展示度高、人流量大的终端进行“个性化”打造，使其成为具有独特吸引力的示范店，并进行线上引流，不断丰富终端建设内涵。

指导赋能，推动现代经营

帮助客户提升经营意识，选取部分经营较成功、有独特经营技巧的农村零售客户，将其经营故事制作成“经营宝典”，通过零售客户微信群分享、集中座谈等形式进行展示，引导农村零售客户转变传统经营观念。帮助客户转变经营习惯，开展“终端形象明星店铺”评比活动，组织客户进行观摩学习，营造提升形象的良好氛围，提高客户自觉靓化终端、维护终端的积极性。帮助客户提升经营技巧，加大现代终端信息系统的推广力度，指导客户利用进销存数据分析店铺经营情况；结合农村市场需求特点，提供适销对路的货源供给，坚持“一品一策”“一户一策”，通过提高品牌培育质量带动赢利水平提升。

队伍赋能，促进终端提升

加强培训，围绕农村市场零售客户经营特点，开展有针对性的营销人员培训，注重方向的导向性和内容的可操作性；开展“终端建设大讲堂”活动，促进营销人员分享经验、共同提升。适当激励，针对农村市场位置偏远、基础较薄弱、工作强度较大这一现实问题，在绩效考核中适当有所体现，以便激发营销人员工作的积极性，引导其在终端建设工作上下功夫、出实招。注重实效，形成终端建设综合评价体系，涵盖终端形象、客户能力、品牌培育、数据应用等多项指标，制定阶段性工作目标，以目标完成率计算营销人员工作业绩；实行终端建设积分制管理，强化过程管控，以此作为评先树优的依据。需要注意的是，营销队伍建设要结合营销人员实际，既不能拔苗助长也不能保守僵化，要突出创新、精益、流程等思维方式的融会贯通。

总之，农村市场终端建设是一场攻坚战，更是一场持久战。应把握发展时机，凸显亮点，通过体系、指导、队伍赋能，使农村市场终端建设更“接地气”，进一步提升客户赢利水平。