2024-06-27 本悦
细支烟的重新走强是从美感到质感全面进化，是我们反复提到的轻松感、舒适感、满足感“三感合一”，是消费者能够切身感受到的体验升级。
细支烟的重新走强，看似突然，实则必然。
在更高结构基础上，中支烟在2020年同比增量首次超过细支烟。当时的感受，中支烟的朝气蓬勃，分散了细支烟的关注度、影响力，削弱了细支烟需求牵引、消费转化的力度效果，也打断了细支烟之前的增长节奏。尤其随着中支烟在普一类找到着力点、形成爆发力，提速了规模化、主流化的进程，导致细支烟——相比于之前、相较于中支烟——增长放缓、增量减少。这也难免让人担心中支烟会不会对细支烟形成替代，缺乏热度的细支烟会不会就此平庸下来。
发展势头的两厢比较，这种担心并非多余。
回顾细支烟的上一轮发展热潮，实际上是政策驱动大于市场需要，很大程度上源于行业意志而不是需求成长。也正因为此，为了追求快速的规模化，不得已将细支烟的产品线下延到二类烟，尽管实现了立竿见影的规模做大，却失之结构的活力和后劲，当全国单箱批发均价进入3万元+、越过二类烟，以二类烟为主体的细支烟就丧失了发展主动权，中支烟意气风发的背景板是细支烟的结构落魄。
2019年、2020年，细支烟单箱批发均价增长连续两年都回落至3位数，而这恰恰是细支烟增长放缓的两年，结构的困难传导致了销量的减少，中支烟的崛起相当于是一个外在的加力，放大了、提前了细支烟的结构短板、后继乏力。
所以，细支烟的增长降速本质上是结构掉队，即便没有中支烟，后来的增长放缓也是早晚的事儿。
以结构的视角，中支烟的拔地而起，既源自于“中华”价值拉高，“金中支”“双中支”对于中支烟价值感的塑造是决定性的，更带给了后来者以信心和不能脱离结构谈增长的清醒；也离不开正确的方向选择，在做强结构与做大规模之间，中支烟经受住了短期规模做大的诱惑，也看到了细支烟走过的弯路，守住了产品的结构下限，进而涵养了发展后劲。
中支烟的增长，确实对细支烟带来了现实压力，但也形成了新的激发，在经历了短暂的增长降速，摆脱了低结构产品规模化的路径依赖之后，释放出方向校准——坚定不移推动结构提升——之后的发展活力。一方面，高价位、高端细支烟渐入佳境，从有特点、有话题性，到有声势、有空间感，在“两高”市场打开了局面；另一方面，细支烟的销售主体、增量主力逐渐从二类烟抬高至一类烟，尤其普一类为细支烟的增长提速提供了直接且至关重要的丰沛增量。
于是，在接连两年低位徘徊之后，细支烟的结构提升、销量增长从2021年开始有了新的加快提速，一边是单箱批发均价重新站上四位数以上增长，并在2022年一举越过5万元；另一边则是细支烟在2021年增量重新反超中支烟，市场规模一年一个新台阶、一年一个新突破，新的以一类烟为主体的细支烟新兴市场、新消费群体逐渐成长起来。
2023年，细支烟保持了两位数以上同比增幅，市场份额超过八分之一接近七分之一，一类烟已经占到细支烟半壁江山，增量贡献度达到四分之三；细支烟占一类烟的份额比重接近五分之一，增量贡献度超过三分之一，占高价位的份额比重超过四分之一，增量贡献度达到四成以上，占高端烟的份额比重接近五分之一，增量贡献度超过三分之一，细支烟成为稳定销量、提升结构的重要支撑。
透过结构提升、增长重启，细支烟——真正的进化——用技术创新把一个所谓的“不可能三角”给跑通了。
这三个角分别是香气浓度、满足感、舒适感。细支烟天然地具有舒适感的优势，但又受限于“身材”而很难兼顾高香气和高满足感，往往舒适感、轻松感做得好，满足感就虚了，满足感得到保证，舒适感、轻松感又无从谈起，一度时期或多或少存在吃味、香气、吸阻等方方面面这样那样的问题，中支烟的崛起也是源自于比细支烟做得更好。
随着持续的技术创新、产品创新，细支烟将香气浓度、满足感、舒适感“不可能三角”跑通了，从原来很难做到“既要”“又要”“还要”的兼顾，实现了“既能”“又能”“还能”的平衡。在保持低焦油、低危害等传统优势的基础上，很好地转化成高香气、高满足感、更强舒适性的消费体验，满足了消费者所期望的轻松感、舒适感、满足感。
今天的细支烟不仅跑通了“不可能三角”，还将自己升级为兼顾“三感合一”的六边形战士。
以此而言，不管是中支烟的拔地而起，又或者细支烟从一度增量落后于中支烟到再次反超中支烟，再到现在中支烟、细支烟的齐头并进，在更大意义上还原了消费者的真正关切——并非行业关注、品牌在意的中支烟、细支烟形态本身——在于自身的产品体验，中支烟、细支烟的核心竞争力，细支烟的重新走强是从美感到质感全面进化，是我们反复提到的轻松感、舒适感、满足感“三感合一”，是消费者能够切身感受到的体验升级。
这是细支烟重新走强的成功经验，亦是引领未来的努力方向。
从目前的技术创新来看，新的接力棒——细支烟的再进化——正在交给低焦油，用低焦油来跳出细支烟近乎格式化的产品形态、支型模式，不仅聚焦技术层面的低焦油本身，在追求更低焦油含量基础上持续提升“三感合一”的产品体验，还包括市场维度、消费认知的重新构建，将低焦油作为核心卖点，用具体的低焦刻度来构建新的价值认同和品类联想，去建立类似于3mg、1mg的话题性、符号性，以新技术、新体验推动细支烟新进化、新激发。
也正因为此，对于细支烟的关注和期望，就不止于细支这个层面，而在于从“三感合一”到“通达三情”的体验升级、价值升级。
