细支香烟在东北市场的变迁

过去多年，黑龙江市场都是全国市场少有的几个消费喜好鲜明、品类集中的市场之一。十多年前，细支烟品类从这里登陆上岸，一步步走向全国、走上高端，成为卷烟市场一道丰盛无比的饕餮盛宴。

这其中，以黑龙江为代表的东北市场发挥的“培植土壤”的作用功不可没。

或许是市场“根基”的营养过于旺盛，或许是消费需求的天然契合，近十年，黑龙江市场持续掌握着细支烟的销量话语权。在这里，细支烟群雄逐鹿，二类、普一类细支烟英雄四起。受消费需求的吸引，这里也是新品细支烟的“培养基”与信仰之城。多数大品牌、大企业的重磅单品选择在这里上市再走向全国，这再次在黑龙江市场与细支烟市场之间划上了等号。

只是，再坚固的城墙也会在风沙日复一日的侵蚀下浮土剥落，消费习惯亦是如此。在日新月异的消费更迭中，哈尔滨消费市场也在持续发生变化。中支烟品类出现、细支烟结构提升、消费观念更迭。当下的哈尔滨市场，可谓是细支之下，潮流涌动。

细支烟消费结构正上移

哈尔滨市场的主流消费价位区间在10元/包~30元/包之间，消费重心集中在18元/包左右，与国内多个二三线城市的消费状态保持一致。

其中，细支烟品类是本地市场的主销品类，是最受消费者喜欢的品类，可以覆盖婚庆用烟以外的大多数消费场景和消费群体的用烟需求。在记者访问的多家烟酒店里，基本上店里七成以上的卷烟数量和销量都归属于细支烟。在记者寻求用烟推荐时，店主一般也会主动推介细支烟。

本地市场上的细支烟种类繁多，基本覆盖了全部的价位与风格。其中，较受欢迎的细支烟产品有南京“十二钗系列”、贵烟（跨越）、云烟（细支云龙）、冬虫夏草（和润）、泰山（心悦）、玉溪（创客）、黄鹤楼（硬峡谷情细支）、钻石（细支荷花）、南京（梦都）、贵烟（萃）、云烟（细支珍品）、真龙（刘三姐）等。此外，还有不少新品细支烟选择在这里上市，如云烟（细支祥瑞）、中华（金细支）、中华（金短支）、云烟（小熊猫家园）等。

细支烟与哈尔滨市场的这种“深度绑定”是有多方面原因的。

十多年前，国内卷烟消费思想曾经历一轮大解放，人们摆脱桎梏，积极拥抱新创意、新产品。与此同时，健康减害的思潮也汹涌而来，消费者希望能在品吸卷烟的同时还保持健康。在此契机之下，细支烟从日韩登陆哈尔滨，满足了新的消费需求，给中式卷烟带来新气象。在汹涌而来且长期持续的消费教化下，本地人的卷烟消费也开始以细支烟为主，形成了地域特色明显的消费习惯。

消费变革下，中支风潮起

近三年，中支烟品类渐成气候，形成了从南方到北方、从城市到乡镇市场的传播路径。在黑龙江市场，中支烟品类也逐渐有了一些热度。

当地铺货率较高的中支烟产品有中华（双中支）、钓鱼台（中支）、钻石（双中支荷花）、玉溪（鑫中支）、真龙（中支凌云）、贵烟（福中支）、老巴夺中支等。

由于中支烟品类的整体价位高于细支烟品类、消费习惯难以在短时间内养成等原因，当前，哈尔滨市场的中支品类还处于消费培育阶段，整体的销量和销售额还需继续提升。

中支烟品类的大量入驻还是给哈尔滨市场带来了一些新气象。首先，灌输消费升级的消费观念，提升本地消费结构。哈尔滨市场的卷烟消费结构相对偏低，结构提升一直是个难题。面对大量的品质颜值兼具且价位也相对较高的新品，本地人的消费观念在冲击、粉碎、重塑的过程中，消费结构也实现了上移。

其次，解构细支一家独大的状态，市场包容性更强。让中支烟、常规烟等品类，高端烟、超高端烟等价位走进各个消费场景，催生出更灵活、更广域的烟草市场。

常规口粮烟市场亟需更新

在消费升级、理性消费的市场状态下，中支普及化、细支高端化的潮流逐渐升温，这表现在次高端、高端、超高端的中支烟、细支烟新品的数量、话题度明显增多，市场对其未来的预期都明显向好。与此同时，常规烟保持了一个不疾不徐的发展状态，在次高端以上的价位段相对热度较高。

在各大品类的新品冲击高端市场时，口粮烟市场的新品竞争压力有所缓解，释放出了一定的空间，有利于其他品牌的结构提升与规模做大。在哈尔滨市场，常规口粮烟消费以云溪（软）、云烟（紫）为主。近几年，云烟（硬云龙）、人民大会堂（硬红）、人民大会堂（辽宁16）、黄鹤楼（硬金砂）、利群（楼外楼）、利群（夜西湖）等常规产品的销量陆续提升，成为哈尔滨消费者在消费升级、理性消费下的新口粮烟选择。

属地品牌鏖战急

近几年，乘着品类爆炸、消费观念升级的东风，东北系品牌如哈尔滨品牌、龙烟品牌、长白山品牌、人民大会堂品牌迎来了一波发展。在哈尔滨市场，东北系品牌与非东北系品牌、哈尔滨属地品牌与非属地品牌展开了一场属地内外、品类的角逐。

在哈尔滨属地品牌中，龙烟（呈祥）、龙烟（呈祥炫赫香）、龙烟（北国风光）、龙烟（冰雪）、哈尔滨（老巴夺）、哈尔滨（老巴夺红中支）、哈尔滨（龙烟万福）、哈尔滨（龙烟金安）的表现相对不错。这些产品中，有的占据价位优势，有的占据品类优势，还有的如“龙烟万福/金安”占据了营销优势。

与此同时，长白山（777）、长白山（东方神韵）、长白山（蓝尚）、人民大会堂（蘭香细支）在哈尔滨市场的表现也可圈可点，成为年轻消费群体的新选择。

哈尔滨地处中国东北地区、东北亚中心地带，是中国东北地区北部政治、经济、文化中心。这里的烟草市场源远流长，并与时代进程同步发展。这里曾经是细支烟品类的明珠，也是中国烟草市场的一颗明珠。相信未来的哈尔滨烟草市场，将会展示出更多不一样的风景。