女士香烟市场的未来走向

什么是“女士烟”？搜索词条，给出的解释是：“针对女性烟民的需要而专为女性烟民设计的卷烟，外观一般比较纤细、精巧，味道大多带有水果味，以清淡、柔和、细腻、幽雅、回甜、缠绵为主，包装一般以时尚鲜艳色彩（白、黄、绿、粉红、蓝、紫）线条为主。”

纵观当前的卷烟市场，我们国内的明确提出女士烟概念的除了牡丹（青柠细支）和天子（C位）外，女士烟这个细分市场还鲜少有其他品牌或产品明确入场。如今，国内的女士烟市场如何？如何才能更好地打破女士烟刻板印象，在本就小众的“围城”中，守好阵地并进一步地实现“破圈”式的开疆拓土呢？新时代需要怎样的女士烟呢？

“守城”：女士烟市场概况

虽然目前国内的明确提出“女士烟”的产品较少，但是市场上的女性消费群体并不少。在这里，特别和大家解释下，“女士烟”并不特指为“女士”而生产的产品，而是女性消费的卷烟产品。那么，从大家的日常经营、市场走访和行业观察来看，女性用烟的市场情况如何呢？

其实女士买烟的情况并不少，主要以常规和细支为主。近些年，受健康消费意识影响，女士选择细支作为自己口粮的情况越来越多较多。消费的女士们主要是80后、90后群体居多，普遍选择的细支产品价格大多在20元以上，以薄荷味或者口感偏淡的产品为主。产品选择的话，女士们也并不局限于“金陵十二钗薄荷”或者“金陵十二钗烤烟”。因为国内薄荷味细支整体较少一些，所以很多女士会询问是否有“爱喜”或者“健牌”，当然，还有询问摩尔的。整体来看，女士买烟的产品档次较高，口味选择更清淡，愿意尝试新口味。

女性消费者自吸主要是选择细支或者中支，对于品牌、品类、规格有比较清晰的要求，比如会明确提出“X娇子”或者“黑娇子”之类的产品。季节不同，需求也不同，比如平时可能更倾向于清淡口感香烟的女士，等天气偏干燥的时候，就会选择尝试有“甜润感”的产品，如消费水平高的女性会选择“徽商” 细支系列产品。

女士烟消费的市场潜力大，但是尚未被广大烟草品牌所关注特别针对女性消费习惯设计的产品还是较少。特别是，一些包装色彩的应用上，口味的选择和口感的体验感方面，女性在中式卷烟中的选择比较被动。未来，如果能有更多的品牌和产品能够关注到女士烟，并且真正地对女性给予关注和关怀会更好。

“破圈”：女士烟的N种可能

现在包装工艺发展这么快，如果有企业和品牌想要针在女士烟领域“破圈”，做出“大文章”还是要从细节着手。比如条包装包的美观性，可以参考女性包的设计为灵感，比如方盒包、水桶包、马鞍包等。可以用方盒包的条包设计，搭配水桶包的购物袋，或者购物袋用女性比较喜欢的珠串进行点缀，都不失是一种女性关怀。

从女消费者的购买情况来看，口感一定要清淡，另外就是烟支的过滤嘴要让人有新鲜感，而且嘴棒要比一般男士选择的细支烟嘴棒还要长。其实，很多女士抽烟就是前几口，所以长嘴棒不仅能显出女性的个性来，也能保护指甲。另外，女性抽烟私密性较强，很多人都是抽几口解瘾就好。而颜色多样的嘴棒，又能增加一些神秘感和酷酷的感觉。

综合看来，女士烟“破圈”可以从包装特别化、口味淡雅化、设计人性化、营销聚焦化四个维度来尝试。我们将视野放到外烟品牌上观察就会发现，有着经典“YSL”设计的圣罗兰，口感柔和的健牌，奶油口味的黑魔鬼和薄荷口味的爱喜等都非常受欢迎。

包装特别化，就是让女士烟从内到外地呈现出对女性的人文关怀。无论是长嘴棒，还是彩滤嘴，抑或520香烟的心形过滤嘴，再或者是寿百年那种彩色盒装和烟支一体化的摩尔设计都很值得借鉴。口味淡雅化，口感上可以尝试果香型外香型和可可、奶香等外香型，目前市场反馈橙香的市场接受度较高。设计人性化，就是从身体感觉开始触碰到这款产品开始就要感受到一种别出心裁。在营销方面，女性消费者生活各方面追求更精致，情感也更为细腻，因此在营销推广上一定要强化小圈层的氛围带动。或时尚，或先锋，或清新、或国风，从视觉设计到听觉音乐的应用再到香氛气味的融入，再到品吸道具的陈设都要下一番功夫细细钻研才可。

女士烟需时代新篇

在高质量发展的行业背景下，新时代的女性烟，除了充分的市场调研外，还是要学会撕掉性别标签。不要过于强化女性这个角色标签，更应该突出女性及整个年轻一代消费的需求标签，比如更加精致、更具审美、更重新意等等。女士烟的一小步，对于品类拓新和营销拓新来说，可能就是一片非常广阔的天地。