高质量发展下金圣香烟的进阶之道

近年来，从“1+6+2”政策体系的公布，到138号文件明确提出评价标准和政策措施，再到68号文件更进一步地深化、细化和具体化，行业打造“重点突出、集中度高的品牌发展体系”的步伐不断加速。

可以说，围绕中高端产品的竞争已经到了“刺刀见红、不进则退”的地步，高质量发展的导向愈发清晰，要求日益明确、重点愈发突出，措施不断细化，一切都在指向“大品牌、大市场、大企业”的总体发展布局。

对于品牌而言，评价其发展状态的语言不再是“大与小”“强与弱”，而是细化为若干个细则：即一二类烟销量规模与占比、核心产品发展状态、结构提升速度与进度、新品布局与成长空间、省内外市场关系、口碑评价与品牌发展质量。

这6个方面基本概括了品牌发展的状况，明确了品牌发展的占位，优势与短板、短期目标与长期利益一目了然。在此情况下，品牌竞争的传统维度被打破了，大家重新站在同一条起跑线上，围绕同一个目标去竞争。

得一类烟者得天下，进击的金圣格局初现

从这个新维度来看金圣品牌，或可触摸到一个崭新的面貌。截至5月18日，金圣品牌销量35.6万箱，同比增加3.27万箱，增幅位居行业第5位；其中一二类占比51%以上，并贡献了81%的市场增量；省内外市场销量比为2.55:1，单箱结构3.73万元，在高价市场和普一类市场形成一定优势，结构提升步伐明显。

在超高端市场，“智圣出山”系列以8500余箱的销量，稳居行业超高端卷烟前十阵营；高端市场，“智圣出山·国味”和“圣地中国红/中支”相互配合，一细一中一常规，满足不同消费人群的喜好特征，并不断扩大品牌在高端市场上的影响力。

普一类市场，“金圣吉品”持续发力，以5.8万箱的销量位居250元/条市场第2位。在经历了全方位提质升级之后，不仅焕发出了新的生命活力，而且抵住了普一类大单品和新一类产品的强势进攻，彰显出了极强的增长性。

此外，金圣还借助“金吉”“青瓷”等新品卷烟向全国市场进军，不断提升品牌在普一类市场的占有率。其中，自2020年7月上市一年来，商业销量已然突破2.7万箱，位居同价位上市新品前列。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。在经过长期的市场深耕之后，金圣品牌已经逐渐构建起高质量发展的全新图形。具体来看，金圣品牌以“瓷系列”占位高价高端市场，并向普一类价位不断延伸，形成金圣品牌在一类烟市场最为强大的脊柱；“中国红系列”占位高端市场，致力于打造具有全国化认知的高端品牌。

以“智圣出山”为引领，“中支中国红”为中坚力量，“中国红”系列和“瓷系列”互相支撑，逐渐形成金圣品牌在高端市场上的话语权；以“吉品”为基础，“金吉”“青瓷”等新品强势进军普一类市场，满足消费者对精品级口粮烟的消费需求。

聚焦一类烟，谋取新突破

与此同时，金圣品牌顺应行业高质量发展要求，结合自身发展情况，聚焦普一类市场进行集中突破，将于近期推出新品卷烟——金圣（青瓷中支）。

在产品塑造上，“青瓷中支”以“青瓷”为蓝本，以“甜、纯、柔”的特点满足消费者对精品级口粮烟的需求。同时，中支化的产品形态与200元/条整数价位的精准卡位，顺应了全国市场口粮烟主流消费趋势。

在市场布局上，“青瓷中支”与“青瓷”“金吉”等产品相互支撑，覆盖普一类主流消费价位段，将产品的着力点放在省外市场一类烟突破、规模做大、结构提升上，目标明确、定位清晰。作为“瓷系列”产品的延伸，“青瓷”2款产品将承担起金圣品牌省外市场一类烟突破的先锋作用，打牢品牌高质量发展的基础。

如今的金圣品牌，在高价市场已经形成了规模优势和价值认知的基础，在高端市场擘画了明确的发展蓝图，在普一类市场呈现出突飞猛进的发展态势。主力产品规模不断扩大，新品状态日益优化，省内外市场关系更加协调，并不断强化向一类烟市场、向全国市场进军的步伐，品牌高质量发展的骨架已然形成。

在行业高质量发展指引下，金圣不断调整品牌发展的姿态。以一类烟为抓手，不断突破品牌发展的边界，充分发挥“船小好调头”的优势，为高质量发展探索新路径、担当新先锋。路虽远，行则将至，未来的金圣品牌值得期待。