烟草界,颜色就是最有力的武器

佚名 2020-08-10 14:01

中国红起来。零售业有一个有趣的「七秒定律」,人们在挑选商品和服务时,只需要7秒就可以确定是否感兴趣,而在这短暂的7秒内,色彩的作用占到了67%。是的,色彩是最有力的武器,尤其当

中国红起来。

零售业有一个有趣的「七秒定律」,人们在挑选商品和服务时,只需要7秒就可以确定是否感兴趣,而在这短暂的7秒内,色彩的作用占到了67%。

是的,色彩是最有力的武器,尤其当它以产品设计和风格调性直接呈现出来的时候。

跳开那些理论的研究,颜色的意义至少体现在多个层面:

1.直接沟通。正所谓人看衣装,一个品牌、一款产品,主色系从根本上决定了风格调性,和消费者讲再多,都不及视觉上的观感来得直接而强烈。同时,不同的民族、人群,也有着不同的色彩喜好,相应色彩的产品设计更容易得到他们的欣赏和喜欢。

比如,中国人对于红色的偏爱,甚至成为中国人的文化图腾和精神皈依,代表着喜庆、热闹与祥和。

2.有效区隔。颜色是不同品牌、不同风格甚至不同用途的最好区分办法,红灯停、绿灯行、黄灯缓就是不同色彩的有效运用,放到品牌这里也同样如此,奥迪之前主打公务用车,所以一直以黑色为主,后来拓展私人市场,首先就从颜色动手,五颜六色的奥迪立马就鲜活起来。

最突出的代表,莫过于可口可乐的红与百事可乐的蓝,除了用「年轻一代的选择」来加以区分,蓝色是百事可乐面对可口可乐决不妥协的态度。

3.快速记忆,相比于用尽心思的产品概念、命名方式,消费者理解起来、接受起来,未见得方便,看不明白、记不清楚大概就很麻烦,如果用颜色的思路那就很好解决问题,一是看得见,二来记得住,三则讲得出。

「万宝路」无疑是做得最好的烟草品牌,不管走到任何地方,讲着任何语言,喜欢任何风格,都可以用颜色这一无国界、无差别的方式一击而中,「红万」、「绿万」、「白万」也是最直截了当的产品认知和品牌认同。

在我看来,「中国红」就是这么一款特点鲜明、个性突出、印象深刻的产品。

这支烟,从概念定位、风格调性、风格设计乃至产品命名都做到了真正的知行合一。

中国红氤氲着古色古香的秦汉气息,延续着盛世气派的唐宋遗风,沿袭着灿烂辉煌的魏晋脉络;流转着独领风骚的元明清神韵……「中国红」把这些融入在中国人血液当中的荣光与昂扬,以生动的产品呈现给表达了出来,又进一步汇聚到「中国梦」这一伟大事业、伟大征程、伟大追求当中,形成了交相辉映的家国情怀。

这也让「梦圆时刻中国红」的主题,既直抵人心,又沁人心脾。

围绕「中国红」这个优质IP,在超高端「圣地中国红」塑造出「中国红」的性格和品格,构建起「中国红」在高端市场的话题性和影响力之后,「圣地中国红中支」的推出,既有顺理成章的一面,更有青出于蓝而胜于蓝的期望。

「圣地中国红中支」,在调性上与「圣地中国红」一脉相承,庄重而神气;在形态上以中支烟来输出差异化之上的差异化,强调高级感;在价位上嵌入600元这个既蓬勃增长又相对蓝海的市场细分,突出细分化;在风格上以浓香魁首与清香翘楚共同凝练出「香到浓时反转无」的独具原香,体现「独一份」。

这些由内及外的特质和优势,也得到了消费者拿钱包做出的正确选择。

我查了一下数据,「圣地中国红中支」在今年上半年的销量已经进入到同价位中支烟上半区,放在全形态、全品类比较,也有稳扎稳打的向上势头,对「金圣」品牌的向上走、向外走形成了极大助推。

更大的背景,则是区域优势品牌的自尊自信、自立自强,用产品说话,用表现说话,「中国红」对于「金圣」的意义,除了实打实的销量贡献、结构支撑,更提供了非常积极而有效的形象改良、价值提升,以「中国红」为代表包括「滕王阁长天」、「青瓷」等新产品、新风格、新价值塑造出更加鲜活、更具活力、更彰风格的新「金圣」。

以及高质量旗帜下中式卷烟品牌的百花齐放、百家争鸣,面对大存量、小增量的市场格局,围绕高端市场、新兴市场、年轻消费群体做加法是必要而紧迫的任务,这也是推进行业供给侧结构性改革的题中之义,类似于「中国红」这样有特点、有卖点、有亮点的产品显然为市场所欢迎、品牌所期待、产业所关注,也有着更加光明的未来。

所以,相信中国红起来,也期待「中国红」下去。

金圣(圣地中国红)

金圣(圣地中国红)

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