长天努力做到最好，金圣正在不断变得更好

突如其来的疫情，是一场大考。

作为商业销量、销售收入、单箱结构「三个全面提升」的「金圣」，在大考中拿出了「在危机中育新机、于变局中开新局」的最优表现，上半年商业销量增长接近15%，比去年同期增幅高了进3个百分点；销售收入增幅达到20%，比去年同期增幅高了6个多百分点；单箱结构提升超过4%，比去年同期提高1.5个百分点。

如果把数据的颗粒度进一步细化，还会有更多惊喜的发现：「金圣」一类烟增幅超过26%，比重点品牌平均增幅高16个多百分点，也高于销量增幅10个百分点；二类烟增幅超过30%，比重点品牌平均增幅高出23个多百分点。随着一、二类烟比重跃升至47%以上，较2019年同期提高5个多百分点，「金圣」不仅跑赢，而且是高质量、高水平地跑赢大盘。

在这份亮眼的成绩单上，「长天」仍然是最闪亮的Special One，不仅提供了「金圣」品牌第四大、也是「金圣」一类烟的第二大增量，绝对销量也是「金圣」一类烟的第四大品规。在260元价位的中支烟，「长天」是独一档的存在，放在整个价位段也已经跻身前10位，尤其殊为不易的是，「长天」有三分之二的销量在省外市场实现。

「长天」努力做到最好，「金圣」正在不断变得更好。

透过数据还原，最优表现首先源于产品力本身足够出色。一方面，到目前为止，尽管早已过了上市最初的新鲜期，但「长天」的设计和调性还是会给人以强烈的视觉冲击，取意于「落霞与孤鹜齐飞、秋水共长天一色」，选取滕王阁壁画《大唐歌舞》长歌飞天的人物形象为基本设计元素，再加上天蓝色+深蓝色的整体色调和适当金色点缀，「长天」好看、耐看。

另一方面，「干珠」这项黑科技的加持，赋予「长天」有腹有诗书气自华的内在。作为行业首创技术——陈皮干珠——由活性陶瓷固体材料经高温煅烧固化而成，以陈皮清香补充丰富和完善了原生的主流香气，因为「干珠不捏香自来」且持香长久、稳定释放，既是「长天」「有爆珠而不捏、虽不捏却自香」的独特卖点，又极大地丰富了中式爆珠的题材样式。

于品牌是特长，于市场是特色。

对于「金圣」品牌而言，本土做强固然可以过得很滋润，但向上走、向外走才是「大有可为的广阔天地」。很显然，「长天」的积极表现为「金圣」的向上走、向外走提供了多重支撑，一个体现在对于一类烟的规模做大，与「吉品」和「滕王阁细支」强化了普一类烟的腰部力量；另一个是体现在中支烟的机会捕捉，完善了「金圣」的产品布局和市场投入。

更重要的是，「长天」更进一步提升和丰富了「金圣」的品牌认知和市场张力。最近几年，从「智圣出山」到「圣地中国红」，「金圣」以产品创新持续推进品牌出新，品牌形象较之过去有了非常明显的改善和提高，这又不断地助推「金圣」向外走的力量和速度。到了「长天」这里，已经有三分之二销量来自于省外，「金圣」上半年一半的增量也来自于省外。

还有什么比卓有成效的向上走、向外走更振奋人心！

接下来的挑战与机会，还是要围绕宽度与深度做足文章，眼前的市场竞争——尤其中支烟的发展——不仅是产品力的比拼，更是执行力的检验。一方面要加大力度拓展市场宽度，保证随时、随地方便购买是快消品的不二法则；另一方面要全力以赴打通市场纵深，路转粉、尝试性消费转为固化型习惯「两个转化」将会决定品牌的最终表现。

中国市场——不管是体量还是结构——都足够大，不仅容得下、也离不开百家齐鸣、百花齐放，市场也永远欢迎那些足够用心的品牌。即便受限于产业分工，很难在规模上有大的突破，但面对个性化、多样化和不断升级的消费需求，品牌只有做足特色、做出风格，就不仅仅能够争得一席之地，也完全可以小中见大、从小到大。

基于产业的长远可持续，也需要在涵养市场生态上保证不同类型、不同定位、不同风格的品牌，在大存量、小增量的产业语境中，产业期望和品牌立意都不在有限的存量重组上，面对注意力和关注点的碎片化，一个是要有跳出烟草干烟草的眼界，一个是要有功夫在诗外的境界，我们都期待能够在做好加法上有更大作为。

所以，对「长天」这样的特色、创新，既要有信心，也要有态度。