口粮烟大涨价，未来市场将如何发展

今日，腔腔因工作原因再次来到南京。工作之余，腔腔走访了十余家烟酒店，并且发现了一个普遍的现象：口粮烟整体进入大涨价阶段。

在南京站附近的百姓便利店，腔腔询问了下店里的经营情况。值班的售货员告诉腔腔，“目前口粮烟价格上扬趋势明显，而且还有继续上涨的可能。”

比如，南京（十二钗烤烟型）的零售价是29元/包，黄鹤楼（软蓝）的零售价是21元/包，黄金叶（商鼎中支）的零售价是21元/包，利群（软长嘴）零售价已经达到38元/包……产品实际销售价格要比指导价高出2—3元/包。

而且，由于该店距离南京站较近，且附近有多家快捷酒店供商旅人群居住，导致该店的口粮烟普遍处于供不应求的状态。“接下来可能还要涨价，现在烟根本不够卖”，店里的值班员告诉腔腔。

当腔腔来到江宁区，这里的烟酒店销售情况要更具有特色。由于当地有不少回迁人群，所以卷烟消费结构相对较高，同时带动高端烟的大单品产生溢价。比如南京（雨花石）实际零售价是55元/包，黄金叶（天香细支）零售价在56—57元/包，中华（双中支）零售价在72元/包左右。

不过，由于不同烟酒店地理区位和经营状态的不同，产品价格浮动较为明显。比如，某些门店中华（双中支）零售价仅有65元/包，黄鹤楼（视窗）的零售价大部分在45元/包左右，部分门店可能高达50元/包，充分体现了消费强分化之下的卷烟销售的差异性。

对此，当地零售户表示，今年卷烟消费分化的情况更加严重，表现也千差万别。卷烟销售价格，首要看门店的地理位置，其次看门店的客户资源，第三才是看产品本身的价值。口粮烟价格上涨是普遍现象，但高端烟价格分化就是千差万别了。

零售户建议，卷烟投放要有区隔性和针对性。不仅要看门店等级，还要看地理区位，看客户资源，看动销能力。把高端烟、高价烟交给有大客户资源、地理区位优的门店去培育，对于普通终端要强化中低端产品供给，强化口粮烟供应。

唯有如此，才能充分发挥各种不同类型烟酒店的作用，保障卷烟供给，恢复市场状态，提升盈利能力和水平。

一季度就要结束了，你那里的卷烟销售情况怎么样呢？欢迎大家向腔腔爆料。